Fit fürs erste Vorstellungsgespräch
Inhaltsverzeichnis:
Inhalt
Einleitung9
1. Ihr persönlicher Auftritt13
Wozu dient das Vorstellungsgespräch?14
Die Wünsche der Personalverantwortlichen17
2. Was unterscheidet Sie von anderen? "Ihre Selbstpräsentation21
Das erwarten Unternehmen von "Hochschulabsolventen26
Schema für Ihre Selbstpräsentation39
Fehler in der Selbstpräsentation44
Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation53
Einsatz der Selbstpräsentation64
3. Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs69
Die richtige Kleidung70
Einstimmung71
Die Phasen des Vorstellungsgesprächs72
4. Ihre Gesprächspartner auf Unternehmensseite76
Personalverantwortliche77
Fachvorgesetzte78
Geschäftsführer und Firmeninhaber79
5. Gesprächstechniken83
- ffene Fragen83
Geschlossene Fragen84
Alternativfragen86
Stressfragen88
Antworttechnik: Beispiele geben91
6. Nennen Sie Ihre Stärken und Schwächen97
Stärken98
Schwächen101
7. Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen107
Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers108
Fragen zum Unternehmen113
Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium116
Fragen zur Persönlichkeit124
Fragen zur privaten Lebensgestaltung130
8. Diese Fragen sollten Sie stellen138
Bitte fragen Sie138
9. Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen143
Wie reagieren Sie?143
10. Welches Einstiegsgehalt ist realistisch?149
Gehaltshöhe ermitteln150
Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen152
11. 100 Fragen und Antworten aus "Vorstellungsgesprächen155
Zur Leistungsmotivation des Bewerbers156
Fragen zum Unternehmen161
Zur Entwicklung in Schule und Studium164
Zur Persönlichkeit169
Zur privaten Lebensgestaltung174
Stressfragen176
12. Körpersprachliche Signale und ihre Folgen187
Anspannung erkennen190
Konfrontation vermeiden192
Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren195
Aggressive Dominanzgesten unterlassen198
Eine entspannte Grundhaltung einnehmen201
13. Aktive Nachbereitung207
Vorstellungsgespräche auswerten207
Telefonisch nachfassen211
Assessment-Center212
Taktisch weiter bewerben213
Von der Theorie in die Praxis215
Register218
Bewerben mit der Püttjer Schnierda-"Profil-Methode222
Leseprobe:
Einleitung
Herzlichen Glückwunsch, Sie sind zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die erste Hürde des Bewerbungsverfahrens ist geschafft. Wie geht es jetzt weiter, und auf was müssen Sie von nun an besonders achten? Aus unserer langjährigen Beratungspraxis wissen wir, dass vielen Hochschulabsolventinnen und -absolventen die Regeln eines Vorstellungsgesprächs ein Buch mit sieben Siegeln sind. Oft wird das Gespräch mit einer Prüfungssituation gleichgesetzt. Daraus entstehen fatale Missverständnisse, denn die Vorbereitung auf eine mündliche Prüfung unterscheidet sich deutlich von der auf ein Vorstellungsgespräch. Damit Sie nicht in diese und ähnliche Fallen tappen, wollen wir Sie mit diesem Ratgeber gezielt und praxisorientiert auf die Situation des Bewerbungsgesprächs vorbereiten.
Viele Hochschulabsolventen sind der Meinung, dass Personalverantwortliche durch spezielle Fragen schon herausbekommen werden, was sie wissen wollen. Die Möglichkeit, selbst gestaltend in das Gespräch einzugreifen, wird weder gesehen noch genutzt. Bewerbungsgespräche sind aber keine Beratungsgespräche: Nicht die Personalverantwortlichen müssen aus den Angaben von Absolventen ein Qualifikationsprofil zusammensetzen, sondern die Berufseinsteiger selbst müssen im Vorfeld ihr Qualifikationsprofil erstellen und im Gespräch klar definieren. Je aussagekräftiger diese Selbstpräsentation ist, desto angenehmer wird ein Vorstellungsgespräch verlaufen.
Das Herzstück unserer Workshops zum Berufseinstieg und ebenso Herzstück dieses Ratgebers ist die personenbezogene Entwicklung und Darstellung des beruflichen Stärkenprofils von Bewerbern. Wir zeigen Ihnen in diesem Ratgeber, welche Fehler Hochschulabsolventen vorzeitig ins Aus befördern und mit welchen Überzeugungsregeln sich eine schlüssige und erfolgversprechende Selbstdarstellung vor dem Vorstellungsgespräch ausarbeiten lässt. Sie lernen, Ihre Stärken in einem Kurzvortrag so darzustellen, dass Sie sowohl fachlich als auch persönlich überzeugen.
Der Weg zu einer solchen Selbstdarstellung gelingt Ihnen durch gezielte und intensive Vorbereitung. Setzen Sie sich mit den Erwartungen der Unternehmen auseinander. Erkennen Sie, welche Ziele die Personalverantwortlichen mit ihren Fragen verfolgen, und erarbeiten Sie sich ein berufsnah ausgestaltetes Qualifikationsprofil, mit dem Sie Ihre Individualität belegen können. Dazu gehört natürlich auch ein individueller Sprach- und Antwortstil.
Um Ihnen eine Basis für die Entwicklung eines eigenen Gesprächsstils zu liefern, stellen wir Ihnen 100 typische Fragen aus Vorstellungsgesprächen mit ungeeigneten und geeigneten Antwortmöglichkeiten vor. Die Beispielantworten werden Ihnen Ihre Lernerfolge deutlich machen. Lassen Sie sich einige Beispielfragen stellen, bevor Sie in die Arbeit mit diesem Buch einsteigen. Sie haben dann eine gute Kontrolle darüber, wie sich Ihr Antwortverhalten nach der Beschäftigung mit diesem Ratgeber positiv verändert haben wird.
Nicht nur Ihr Antwortverhalten wird sich verbessern. Sie werden auch Sicherheit für das Gespräch gewinnen und souverän auftreten
können, da Sie nach der Arbeit mit diesem Buch wissen werden, was Sie erwartet. In vielen Beispielen und Übungen werden wir Sie mit der Praxis in Vorstellungsgesprächen vertraut machen. Im Mittelpunkt der von uns vorgestellten Tipps, Techniken und Hinweise steht immer die Umsetzung durch Sie. Nutzen Sie die Chance, sich in Bewerbungsgesprächen von Durchschnittsbewerbern abzuheben, indem Sie Ihren Werdegang und Ihre Stärken überzeugend präsentieren. Ihr individuelles Profil ist gefragt, machen Sie es deshalb im Vorstellungsgespräch deutlich.
Auf dem Weg zu Ihrem gelungenen Auftritt in Vorstellungsgesprächen erwarten Sie mehrere Vorbereitungsschritte. Übersicht 1 zeigt Ihnen den Ablauf Ihrer Vorbereitung.
Hochschulabsolventen "überzeugen im Vorstellungsgespräch
1. Vorbereitungsphase
Erwartungen der Unternehmen an Absolventen erkennen
Verarbeiten der Informationen für Ihre Selbstpräsentation
die richtige Kleidung auswählen
auf die Vorlieben der verschiedenen Gesprächspartner auf der Unternehmensseite einstellen
Frage- und Antworttechniken einüben
Stärken und Schwächen herausfinden
2. Vorstellungsgespräche führen
Fragenblöcke bewältigen
(Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers, zur Firma, zur Entwicklung in Schule und Studium, zur Person, zur privaten"Lebensgestaltung)
eigene Fragen stellen
unzulässige Fragen entschärfen
Gehaltsverhandlungen führen
Körpersprache in Vorstellungsgesprächen gezielt einsetzen
3. Nach dem Vorstellungsgespräch
Vorstellungsgespräche auswerten
telefonisch nachfassen
Arbeitsvertrag lesen und unterschreiben
Das Studium ist geschafft und die erste Einladung zu einem Bewerbungsgespräch ist da! Gerade Berufseinsteigern fällt es jedoch im Vorstellungsgespräch oft schwer, ihre persönlichen Fähigkeiten und fachlichen Kenntnisse überzeugend darzustellen. Die Bewerbungsprofis Püttjer Schnierda geben Tipps, wie man sich von seiner besten Seite präsentiert und souverän auf jede Frage antwortet. Viele Fotos zeigen, mit welchen körpersprachlichen Signalen man durch entspanntes und sicheres Auftreten überzeugt.
Inhaltsverzeichnis:
Inhalt
Einleitung9
1. Ihr persönlicher Auftritt13
Wozu dient das Vorstellungsgespräch?14
Die Wünsche der Personalverantwortlichen17
2. Was unterscheidet Sie von anderen? "Ihre Selbstpräsentation21
Das erwarten Unternehmen von "Hochschulabsolventen26
Schema für Ihre Selbstpräsentation39
Fehler in der Selbstpräsentation44
Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation53
Einsatz der Selbstpräsentation64
3. Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs69
Die richtige Kleidung70
Einstimmung71
Die Phasen des Vorstellungsgesprächs72
4. Ihre Gesprächspartner auf Unternehmensseite76
Personalverantwortliche77
Fachvorgesetzte78
Geschäftsführer und Firmeninhaber79
5. Gesprächstechniken83
- ffene Fragen83
Geschlossene Fragen84
Alternativfragen86
Stressfragen88
Antworttechnik: Beispiele geben91
6. Nennen Sie Ihre Stärken und Schwächen97
Stärken98
Schwächen101
7. Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen107
Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers108
Fragen zum Unternehmen113
Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium116
Fragen zur Persönlichkeit124
Fragen zur privaten Lebensgestaltung130
8. Diese Fragen sollten Sie stellen138
Bitte fragen Sie138
9. Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen143
Wie reagieren Sie?143
10. Welches Einstiegsgehalt ist realistisch?149
Gehaltshöhe ermitteln150
Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen152
11. 100 Fragen und Antworten aus "Vorstellungsgesprächen155
Zur Leistungsmotivation des Bewerbers156
Fragen zum Unternehmen161
Zur Entwicklung in Schule und Studium164
Zur Persönlichkeit169
Zur privaten Lebensgestaltung174
Stressfragen176
12. Körpersprachliche Signale und ihre Folgen187
Anspannung erkennen190
Konfrontation vermeiden192
Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren195
Aggressive Dominanzgesten unterlassen198
Eine entspannte Grundhaltung einnehmen201
13. Aktive Nachbereitung207
Vorstellungsgespräche auswerten207
Telefonisch nachfassen211
Assessment-Center212
Taktisch weiter bewerben213
Von der Theorie in die Praxis215
Register218
Bewerben mit der Püttjer Schnierda-"Profil-Methode222
Leseprobe:
Einleitung
Herzlichen Glückwunsch, Sie sind zum Vorstellungsgespräch eingeladen. Die erste Hürde des Bewerbungsverfahrens ist geschafft. Wie geht es jetzt weiter, und auf was müssen Sie von nun an besonders achten? Aus unserer langjährigen Beratungspraxis wissen wir, dass vielen Hochschulabsolventinnen und -absolventen die Regeln eines Vorstellungsgesprächs ein Buch mit sieben Siegeln sind. Oft wird das Gespräch mit einer Prüfungssituation gleichgesetzt. Daraus entstehen fatale Missverständnisse, denn die Vorbereitung auf eine mündliche Prüfung unterscheidet sich deutlich von der auf ein Vorstellungsgespräch. Damit Sie nicht in diese und ähnliche Fallen tappen, wollen wir Sie mit diesem Ratgeber gezielt und praxisorientiert auf die Situation des Bewerbungsgesprächs vorbereiten.
Viele Hochschulabsolventen sind der Meinung, dass Personalverantwortliche durch spezielle Fragen schon herausbekommen werden, was sie wissen wollen. Die Möglichkeit, selbst gestaltend in das Gespräch einzugreifen, wird weder gesehen noch genutzt. Bewerbungsgespräche sind aber keine Beratungsgespräche: Nicht die Personalverantwortlichen müssen aus den Angaben von Absolventen ein Qualifikationsprofil zusammensetzen, sondern die Berufseinsteiger selbst müssen im Vorfeld ihr Qualifikationsprofil erstellen und im Gespräch klar definieren. Je aussagekräftiger diese Selbstpräsentation ist, desto angenehmer wird ein Vorstellungsgespräch verlaufen.
Das Herzstück unserer Workshops zum Berufseinstieg und ebenso Herzstück dieses Ratgebers ist die personenbezogene Entwicklung und Darstellung des beruflichen Stärkenprofils von Bewerbern. Wir zeigen Ihnen in diesem Ratgeber, welche Fehler Hochschulabsolventen vorzeitig ins Aus befördern und mit welchen Überzeugungsregeln sich eine schlüssige und erfolgversprechende Selbstdarstellung vor dem Vorstellungsgespräch ausarbeiten lässt. Sie lernen, Ihre Stärken in einem Kurzvortrag so darzustellen, dass Sie sowohl fachlich als auch persönlich überzeugen.
Der Weg zu einer solchen Selbstdarstellung gelingt Ihnen durch gezielte und intensive Vorbereitung. Setzen Sie sich mit den Erwartungen der Unternehmen auseinander. Erkennen Sie, welche Ziele die Personalverantwortlichen mit ihren Fragen verfolgen, und erarbeiten Sie sich ein berufsnah ausgestaltetes Qualifikationsprofil, mit dem Sie Ihre Individualität belegen können. Dazu gehört natürlich auch ein individueller Sprach- und Antwortstil.
Um Ihnen eine Basis für die Entwicklung eines eigenen Gesprächsstils zu liefern, stellen wir Ihnen 100 typische Fragen aus Vorstellungsgesprächen mit ungeeigneten und geeigneten Antwortmöglichkeiten vor. Die Beispielantworten werden Ihnen Ihre Lernerfolge deutlich machen. Lassen Sie sich einige Beispielfragen stellen, bevor Sie in die Arbeit mit diesem Buch einsteigen. Sie haben dann eine gute Kontrolle darüber, wie sich Ihr Antwortverhalten nach der Beschäftigung mit diesem Ratgeber positiv verändert haben wird.
Nicht nur Ihr Antwortverhalten wird sich verbessern. Sie werden auch Sicherheit für das Gespräch gewinnen und souverän auftreten
können, da Sie nach der Arbeit mit diesem Buch wissen werden, was Sie erwartet. In vielen Beispielen und Übungen werden wir Sie mit der Praxis in Vorstellungsgesprächen vertraut machen. Im Mittelpunkt der von uns vorgestellten Tipps, Techniken und Hinweise steht immer die Umsetzung durch Sie. Nutzen Sie die Chance, sich in Bewerbungsgesprächen von Durchschnittsbewerbern abzuheben, indem Sie Ihren Werdegang und Ihre Stärken überzeugend präsentieren. Ihr individuelles Profil ist gefragt, machen Sie es deshalb im Vorstellungsgespräch deutlich.
Auf dem Weg zu Ihrem gelungenen Auftritt in Vorstellungsgesprächen erwarten Sie mehrere Vorbereitungsschritte. Übersicht 1 zeigt Ihnen den Ablauf Ihrer Vorbereitung.
Hochschulabsolventen "überzeugen im Vorstellungsgespräch
1. Vorbereitungsphase
Erwartungen der Unternehmen an Absolventen erkennen
Verarbeiten der Informationen für Ihre Selbstpräsentation
die richtige Kleidung auswählen
auf die Vorlieben der verschiedenen Gesprächspartner auf der Unternehmensseite einstellen
Frage- und Antworttechniken einüben
Stärken und Schwächen herausfinden
2. Vorstellungsgespräche führen
Fragenblöcke bewältigen
(Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers, zur Firma, zur Entwicklung in Schule und Studium, zur Person, zur privaten"Lebensgestaltung)
eigene Fragen stellen
unzulässige Fragen entschärfen
Gehaltsverhandlungen führen
Körpersprache in Vorstellungsgesprächen gezielt einsetzen
3. Nach dem Vorstellungsgespräch
Vorstellungsgespräche auswerten
telefonisch nachfassen
Arbeitsvertrag lesen und unterschreiben
Das Studium ist geschafft und die erste Einladung zu einem Bewerbungsgespräch ist da! Gerade Berufseinsteigern fällt es jedoch im Vorstellungsgespräch oft schwer, ihre persönlichen Fähigkeiten und fachlichen Kenntnisse überzeugend darzustellen. Die Bewerbungsprofis Püttjer Schnierda geben Tipps, wie man sich von seiner besten Seite präsentiert und souverän auf jede Frage antwortet. Viele Fotos zeigen, mit welchen körpersprachlichen Signalen man durch entspanntes und sicheres Auftreten überzeugt.
Christian Püttjer und Uwe Schnierda arbeiten seit 1992 als Trainer und Berater in den Bereichen Karriere, Bewerbung und Rhetorik. Ihre Erfahrungen aus Seminaren und Einzelberatungen haben sie, angereichert durch viele Tipps und Übungen, in zahlreichen Ratgebern
veröffentlicht.
veröffentlicht.
© Campus Verlag