Aus dem Inhalt:
Inhalt
Vorwort zur deutschsprachigen Ausgabe 13
Einleitung: Das Geheimnis außergewöhnlich erfolgreicher Karrieren 16
Die Untersuchung 22
Die fünf Erfolgsprinzipien außergewöhnlich erfolgreicher Karrieren 24
Mit Hilfe der Erfolgsprinzipien die Komplexität beherrschen 26
Karriereumbrüche bestimmen unser Berufsleben 27
Der ultimative Lohn 30
Erfolgsprinzip 1
Erkennen Sie Ihren eigenen Wert 31
Die Kraft des Karriere-Know-hows 31
Ihr persönlicher Wert 37
Die Natur des beruflichen Werts 40
Warum entwickeln sich manche Karrieren immer weiter, während andere stagnieren? 43
Potenzial- versus Erfahrungsförderung 52
Erkennen Sie das Pro und Kontra von Loyalität 58
Die drei Phasen Ihrer Karriere 59
Setzen Sie Ihren Wert zusammen 76
Erfolgsprinzip 2
Praktizieren Sie einen fördernden Führungsstil 77
Erfolg durch andere 77
Ausstieg aus der konventionellen Überzeugung 81
Das Erfolgsprinzip erkennen 84
Mit den vier Führungskräftetypen zusammenarbeiten 91
Beförderungen steuern 95
Die erfolgreiche fördernde Führungskraft 96
Die Besten gewinnen und ihr Potenzial freisetzen 103
Führen, folgen und den anderen nicht im Weg sein! 105
Der Erfolg anderer 110
Erfolgsprinzip 3
Überwinden Sie das Berechtigungsparadoxon 112
Die Karrierezwickmühle 112
Karrierelawinen 114
Großes Problem? Große Chance! 115
Die zwei Formen der Berechtigung 119
Berechtigungsmangel 121
Wenn ein Nein nicht wirklich Nein bedeutet 125
Die Berechtigungsstrategien 129
»If I can make it there, I’ll make it anywhere« 142
Implizite in explizite Berechtigung umwandeln 150
Erfolgsprinzip 4
Differenzieren Sie die Anwendung des 80/20-Leistungsprinzips 154
Die wichtigsten Rennen gewinnen 154
Ein warnendes Beispiel 156
Die abnehmenden Erträge von Übererfüllung 163
Fertig machen ... Zielen ... Feuern! 165
Der Wert des 80/20-Managements 190
Mit dem 80/20-Prinzip den Sprung ins Topmanagement schaffen 192
Erfolgsprinzip 5
Finden Sie den passenden Job -- passend in Bezug auf Stärken, Leidenschaften und Menschen 195
Die Definition der außergewöhnlich erfolgreichen Karriere 195
So nah und doch so fern 204
Karriere-Push 205
Karriere-Pull 210
Möglichkeiten und Entscheidungen 214
Was ist mit Ansehen und Vergütung? 216
Sie können den richtigen Job finden 218
Die Macht von Leidenschaft und Menschen: Howard Schultz, Starbucks 237
Sie können die richtige innere Ausrichtung finden 239
Die Strukturen außergewöhnlich erfolgreicher Unternehmen 241
Annahmen zerschlagen 241
Der Wettbewerbsvorteil Mensch 244
Die entscheidenden Annahmen 247
Notwendigkeit 1: Erzeugen Sie eine Erfolgskultur 249
Notwendigkeit 2: Leistungsbewertung und -belohnung 253
Notwendigkeit 3: Füllen der Lücken 271
Abschließende Überlegungen 277
Setzen Sie die Erfolgsprinzipien in der Praxis ein 279
Die Subtilität des Erfolgs 286
Reißen Sie keine Brücken ein, bauen Sie welche 288
Die Kontrolle über Ihre Karriere übernehmen 291
Die Kraft positiven Denkens und Handelns 296
Der Spencer Stuart Job Survival Guide 298
Eine Karriereveränderung managen 298
Phase I: Entwickeln Sie den Plan 299
Phase II: Schreiten Sie zur Tat 304
Phase III: Bereiten Sie sich auf das Angebot vor 310
Phase IV: Starten Sie richtig in Ihrem neuen Job 313
Die Mitarbeitersuche mittels Personalberater verstehen:
Wie sie tatsächlich abläuft, und wie Sie den Prozess beeinflussen können 316
1. Definieren des Bedarfs 316
2. Mögliche Kandidaten suchen und finden 318
3. Kandidaten qualifizieren und präsentieren 319
4. Verhandeln und Einstellen 320
Danksagung 322
Literatur 326
Register 327
Leseprobe:
Vorwort
zur deutschsprachigen Ausgabe
Kennen Sie das Gefühl beim Lesen einer Biographie, sich in den Inhalten, Geschehnissen und Erlebnissen wiederzuerkennen? Auch bei der Lektüre guter Sachbücher über Management und Karriere stellt man sich unweigerlich die Frage: Habe ich Ähnliches erlebt? Erfülle ich die Kriterien, die zu außerordentlichem beruflichem Erfolg führen? Mich begleiteten diese Gedanken durch das gesamte vorliegende Buch. James Citrin und Richard Smith verstehen es meisterlich, den Leser dazu anzuhalten, sich mit seinem eigenen beruflichen Werdegang auseinander zu setzen. Sie tun es zudem auf eine typisch angelsächsische Art: locker, erzählend, mehr durch Beispiele als durch Theorie erklärend.
Aus ihren Beobachtungen und Erkenntnissen lässt sich dann die eigene Standortbestimmung ableiten. An manchen Stellen denkt man: Genau, so habe ich mich damals auch verhalten und Erfolg gehabt; an anderen Stellen findet man sich in einer Sackgasse gespiegelt, die man so oder ähnlich auch schon erlebt hat. Das Thema Karriere selbst lädt vorzüglich zu solchen Betrachtungen ein. Wir wollen naturgemäß mehr darüber verstehen, wo wir heute beruflich stehen, warum jener eine überragende Laufbahn zeigt und ein anderer im Mittelmaß stecken bleibt.
Citrin und Smith sind im Besonderen qualifiziert, über die Regeln nachzudenken, aus deren Befolgung Spitzenkarrieren entspringen. James Citrin ist heute, trotz seiner noch jungen Jahre, einer der Stars der US-amerikanischen Executive Search-Szene. Sein jüngster Erfolg ist die Besetzung des Chefsessels von Motorola, eine der spektakulärsten Suchen, die im Jahr 2003 ein Headhunter erfolgreich in den USA abgeschlossen hat. Richard Smith ist nicht nur ein angesehener Top Executive Search Consultant, sondern darüber hinaus als Autor und Vordenker bekannt.
Die Erkenntnisse von Citrin und Smith gehen weit über unser alltägliches Karrierewissen hinaus. Sie dringen in die Tiefe des Phänomens des beruflichen Erfolgs vor. Karriere ist die Funktion aus sachlicher Kompetenz, analytischem Verstand, Durchsetzungsvermögen, dem Erreichen von Zielen, Kreativität, Belastbarkeit und charakterlicher Standfestigkeit. Wer darüber hinaus gekonnt kommuniziert, andere motiviert, eine gute Allgemeinbildung besitzt und dazu teamfähig ist, bringt gute Voraussetzungen mit, um sich im Wettlauf um die obersten Posten einer Organisation zu positionieren. Alles schön und gut -- und längst allgemein bekannt. Citrins und Smiths Analyse berührt Aspekte des beruflichen Fortkommens, die bislang nicht in dieser Klarheit erkannt wurden. Ihre fünf Regeln für außergewöhnliche Karrieren durchstoßen die Oberfläche und beleuchten den Kern der Frage, warum wer bis an die Spitze rückt.
Die teilweise verblüffenden Erkenntnisse in diesem Buch sollten nicht davon ablenken, dass sich die vorgestellten Thesen auf eine beeindruckende statistische Basis stützen. Über eine Million erfasste Lebensläufe, 2000 ausgefüllte Fragebögen; dazu viele Einzelinterviews. Citrin und Smith leisten einen wesentlichen Beitrag zur Entmystifizierung des Aufstiegs, und ihnen gelingt ein wirklicher, empirisch abgesicherter Einblick in die Funktionsweisen von Karriere und Aufstieg. Sie widerlegen endgültig die häufig kolportierte Meinung, bei Top-Karrieren würden Glück und Protektion eine wesentliche Rolle spielen.
Sind die Erkenntnisse von Citrin und Smith nun auf deutsche Verhältnisse übertragbar? Nach Meinung der Berater von Spencer Stuart Deutschland heißt die Antwort: Im Grundsatz -- ja. Die Unterschiede zwischen einer Karriere in einer US-amerikanischen oder einer deutschen Organisation sind in den vergangenen zwei Jahrzehnten immer geringer geworden. Natürlich gibt es kulturell bedingte Nuancen; für diesseits und jenseits des Atlantiks gilt jedoch: Es sind die Besten, die den Weg an die Spitze schaffen. Was die Besten ausmacht, will dieses Buch ausführlich und nachvollziehbar darstellen.
Diese Einschätzung wollten wir dennoch an ausgewählten deutschen Beispielen vertiefen. Bei unseren Gesprächen mit deutschen Topmanagern hat sich gezeigt, dass auch für sie die von Citrin und Smith ermittelten fünf Erfolgsgeheimnisse eine zentrale Rolle spielen. Ich möchte an dieser Stelle ganz herzlich den Herren Dr. Volker Böttcher (Vorsitzender der Geschäftsführung von TUI Deutschland), Professor Dr. Hans-Jörg Bullinger (Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft), Dr. Hubert Burda (Vorsitzender des Vorstandes von Hubert Burda Media), Dr. Georg Kofler (Geschäftsführender Gesellschafter von Premiere TV), Dr. Rolf Kunisch (Vorsitzender des Vorstandes von Beiersdorf), René Obermann (Vorstandsmitglied der Deutschen Telekom) und Stefan Pichler (ehemaliger Vorsitzender des Vorstandes von Thomas Cook) danken, dass sie uns für intensive und interessante Interviews zur Verfügung standen, um die Ergebnisse von James M. Citrin und Richard A. Smith an deutschen Managern und Unternehmern zu verifizieren.
Dr. Christine Stimpel
Juni 2004
Inhalt
Vorwort zur deutschsprachigen Ausgabe 13
Einleitung: Das Geheimnis außergewöhnlich erfolgreicher Karrieren 16
Die Untersuchung 22
Die fünf Erfolgsprinzipien außergewöhnlich erfolgreicher Karrieren 24
Mit Hilfe der Erfolgsprinzipien die Komplexität beherrschen 26
Karriereumbrüche bestimmen unser Berufsleben 27
Der ultimative Lohn 30
Erfolgsprinzip 1
Erkennen Sie Ihren eigenen Wert 31
Die Kraft des Karriere-Know-hows 31
Ihr persönlicher Wert 37
Die Natur des beruflichen Werts 40
Warum entwickeln sich manche Karrieren immer weiter, während andere stagnieren? 43
Potenzial- versus Erfahrungsförderung 52
Erkennen Sie das Pro und Kontra von Loyalität 58
Die drei Phasen Ihrer Karriere 59
Setzen Sie Ihren Wert zusammen 76
Erfolgsprinzip 2
Praktizieren Sie einen fördernden Führungsstil 77
Erfolg durch andere 77
Ausstieg aus der konventionellen Überzeugung 81
Das Erfolgsprinzip erkennen 84
Mit den vier Führungskräftetypen zusammenarbeiten 91
Beförderungen steuern 95
Die erfolgreiche fördernde Führungskraft 96
Die Besten gewinnen und ihr Potenzial freisetzen 103
Führen, folgen und den anderen nicht im Weg sein! 105
Der Erfolg anderer 110
Erfolgsprinzip 3
Überwinden Sie das Berechtigungsparadoxon 112
Die Karrierezwickmühle 112
Karrierelawinen 114
Großes Problem? Große Chance! 115
Die zwei Formen der Berechtigung 119
Berechtigungsmangel 121
Wenn ein Nein nicht wirklich Nein bedeutet 125
Die Berechtigungsstrategien 129
»If I can make it there, I’ll make it anywhere« 142
Implizite in explizite Berechtigung umwandeln 150
Erfolgsprinzip 4
Differenzieren Sie die Anwendung des 80/20-Leistungsprinzips 154
Die wichtigsten Rennen gewinnen 154
Ein warnendes Beispiel 156
Die abnehmenden Erträge von Übererfüllung 163
Fertig machen ... Zielen ... Feuern! 165
Der Wert des 80/20-Managements 190
Mit dem 80/20-Prinzip den Sprung ins Topmanagement schaffen 192
Erfolgsprinzip 5
Finden Sie den passenden Job -- passend in Bezug auf Stärken, Leidenschaften und Menschen 195
Die Definition der außergewöhnlich erfolgreichen Karriere 195
So nah und doch so fern 204
Karriere-Push 205
Karriere-Pull 210
Möglichkeiten und Entscheidungen 214
Was ist mit Ansehen und Vergütung? 216
Sie können den richtigen Job finden 218
Die Macht von Leidenschaft und Menschen: Howard Schultz, Starbucks 237
Sie können die richtige innere Ausrichtung finden 239
Die Strukturen außergewöhnlich erfolgreicher Unternehmen 241
Annahmen zerschlagen 241
Der Wettbewerbsvorteil Mensch 244
Die entscheidenden Annahmen 247
Notwendigkeit 1: Erzeugen Sie eine Erfolgskultur 249
Notwendigkeit 2: Leistungsbewertung und -belohnung 253
Notwendigkeit 3: Füllen der Lücken 271
Abschließende Überlegungen 277
Setzen Sie die Erfolgsprinzipien in der Praxis ein 279
Die Subtilität des Erfolgs 286
Reißen Sie keine Brücken ein, bauen Sie welche 288
Die Kontrolle über Ihre Karriere übernehmen 291
Die Kraft positiven Denkens und Handelns 296
Der Spencer Stuart Job Survival Guide 298
Eine Karriereveränderung managen 298
Phase I: Entwickeln Sie den Plan 299
Phase II: Schreiten Sie zur Tat 304
Phase III: Bereiten Sie sich auf das Angebot vor 310
Phase IV: Starten Sie richtig in Ihrem neuen Job 313
Die Mitarbeitersuche mittels Personalberater verstehen:
Wie sie tatsächlich abläuft, und wie Sie den Prozess beeinflussen können 316
1. Definieren des Bedarfs 316
2. Mögliche Kandidaten suchen und finden 318
3. Kandidaten qualifizieren und präsentieren 319
4. Verhandeln und Einstellen 320
Danksagung 322
Literatur 326
Register 327
Leseprobe:
Vorwort
zur deutschsprachigen Ausgabe
Kennen Sie das Gefühl beim Lesen einer Biographie, sich in den Inhalten, Geschehnissen und Erlebnissen wiederzuerkennen? Auch bei der Lektüre guter Sachbücher über Management und Karriere stellt man sich unweigerlich die Frage: Habe ich Ähnliches erlebt? Erfülle ich die Kriterien, die zu außerordentlichem beruflichem Erfolg führen? Mich begleiteten diese Gedanken durch das gesamte vorliegende Buch. James Citrin und Richard Smith verstehen es meisterlich, den Leser dazu anzuhalten, sich mit seinem eigenen beruflichen Werdegang auseinander zu setzen. Sie tun es zudem auf eine typisch angelsächsische Art: locker, erzählend, mehr durch Beispiele als durch Theorie erklärend.
Aus ihren Beobachtungen und Erkenntnissen lässt sich dann die eigene Standortbestimmung ableiten. An manchen Stellen denkt man: Genau, so habe ich mich damals auch verhalten und Erfolg gehabt; an anderen Stellen findet man sich in einer Sackgasse gespiegelt, die man so oder ähnlich auch schon erlebt hat. Das Thema Karriere selbst lädt vorzüglich zu solchen Betrachtungen ein. Wir wollen naturgemäß mehr darüber verstehen, wo wir heute beruflich stehen, warum jener eine überragende Laufbahn zeigt und ein anderer im Mittelmaß stecken bleibt.
Citrin und Smith sind im Besonderen qualifiziert, über die Regeln nachzudenken, aus deren Befolgung Spitzenkarrieren entspringen. James Citrin ist heute, trotz seiner noch jungen Jahre, einer der Stars der US-amerikanischen Executive Search-Szene. Sein jüngster Erfolg ist die Besetzung des Chefsessels von Motorola, eine der spektakulärsten Suchen, die im Jahr 2003 ein Headhunter erfolgreich in den USA abgeschlossen hat. Richard Smith ist nicht nur ein angesehener Top Executive Search Consultant, sondern darüber hinaus als Autor und Vordenker bekannt.
Die Erkenntnisse von Citrin und Smith gehen weit über unser alltägliches Karrierewissen hinaus. Sie dringen in die Tiefe des Phänomens des beruflichen Erfolgs vor. Karriere ist die Funktion aus sachlicher Kompetenz, analytischem Verstand, Durchsetzungsvermögen, dem Erreichen von Zielen, Kreativität, Belastbarkeit und charakterlicher Standfestigkeit. Wer darüber hinaus gekonnt kommuniziert, andere motiviert, eine gute Allgemeinbildung besitzt und dazu teamfähig ist, bringt gute Voraussetzungen mit, um sich im Wettlauf um die obersten Posten einer Organisation zu positionieren. Alles schön und gut -- und längst allgemein bekannt. Citrins und Smiths Analyse berührt Aspekte des beruflichen Fortkommens, die bislang nicht in dieser Klarheit erkannt wurden. Ihre fünf Regeln für außergewöhnliche Karrieren durchstoßen die Oberfläche und beleuchten den Kern der Frage, warum wer bis an die Spitze rückt.
Die teilweise verblüffenden Erkenntnisse in diesem Buch sollten nicht davon ablenken, dass sich die vorgestellten Thesen auf eine beeindruckende statistische Basis stützen. Über eine Million erfasste Lebensläufe, 2000 ausgefüllte Fragebögen; dazu viele Einzelinterviews. Citrin und Smith leisten einen wesentlichen Beitrag zur Entmystifizierung des Aufstiegs, und ihnen gelingt ein wirklicher, empirisch abgesicherter Einblick in die Funktionsweisen von Karriere und Aufstieg. Sie widerlegen endgültig die häufig kolportierte Meinung, bei Top-Karrieren würden Glück und Protektion eine wesentliche Rolle spielen.
Sind die Erkenntnisse von Citrin und Smith nun auf deutsche Verhältnisse übertragbar? Nach Meinung der Berater von Spencer Stuart Deutschland heißt die Antwort: Im Grundsatz -- ja. Die Unterschiede zwischen einer Karriere in einer US-amerikanischen oder einer deutschen Organisation sind in den vergangenen zwei Jahrzehnten immer geringer geworden. Natürlich gibt es kulturell bedingte Nuancen; für diesseits und jenseits des Atlantiks gilt jedoch: Es sind die Besten, die den Weg an die Spitze schaffen. Was die Besten ausmacht, will dieses Buch ausführlich und nachvollziehbar darstellen.
Diese Einschätzung wollten wir dennoch an ausgewählten deutschen Beispielen vertiefen. Bei unseren Gesprächen mit deutschen Topmanagern hat sich gezeigt, dass auch für sie die von Citrin und Smith ermittelten fünf Erfolgsgeheimnisse eine zentrale Rolle spielen. Ich möchte an dieser Stelle ganz herzlich den Herren Dr. Volker Böttcher (Vorsitzender der Geschäftsführung von TUI Deutschland), Professor Dr. Hans-Jörg Bullinger (Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft), Dr. Hubert Burda (Vorsitzender des Vorstandes von Hubert Burda Media), Dr. Georg Kofler (Geschäftsführender Gesellschafter von Premiere TV), Dr. Rolf Kunisch (Vorsitzender des Vorstandes von Beiersdorf), René Obermann (Vorstandsmitglied der Deutschen Telekom) und Stefan Pichler (ehemaliger Vorsitzender des Vorstandes von Thomas Cook) danken, dass sie uns für intensive und interessante Interviews zur Verfügung standen, um die Ergebnisse von James M. Citrin und Richard A. Smith an deutschen Managern und Unternehmern zu verifizieren.
Dr. Christine Stimpel
Juni 2004