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En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es -sin duda- la gestión del equipo comercial; pues, al fin y al cabo, son quienes convierten en realidad el sueño de poner en manos del cliente los productos y soluciones, contribuyendo con ello a la rentabilidad de la empresa. El plan comercial debe contar con cuatro elementos básicos: unos objetivos claros, una metodología para conseguirlos, una herramienta de control y seguimiento y planes de contingencia para corregir imprevistos del mercado. Este curso de formación a distancia le permitirá encontrar las herramientas necesarias para componer un equipo de ventas coherente con los objetivos empresariales y para desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado. Incluye explicaciones teóricas y prácticas de cada uno de los temas, cuestionarios y un anexo con documentación práctica. Al finalizar el curso, el alumno podrá cumplimentar un test de autoevaluación(obligatorio si desea obtener la bonificación en su tc 1 que se otorga a través de la Fundación Tripartita para la Formación en el empleo) y una encuesta de valoración.