Warum wirken grüne Pillen besser als gelbe und wieso erhöht schon der Aufdruck eines Energie-Drinks den Blutdruck? Lesen Sie, wie Farben, Produkte und Slogans von Kunden wahrgenommen werden, Codes entstehen und was wirklich über den Verkaufserfolg entscheidet. Was entscheidet heute über den Verkaufserfolg eines Produkts? Führende Neuromarketing-Spezialisten weisen Ihnen den Weg und zeigen Ihnen, wie sich die neuesten Erkenntnisse aus Kulturwissenschaft, Psychologie und Hirnforschung für die Werbung nutzen lassen.
INHALTE:
- Wie Farben, Formen und Düfte, Produkte und Slogans wirklich wahrgenommen werden.
- Wie Codes entstehen und in die Köpfe der Konsumenten gelangen.
- Was bei Produktentwicklungen beachtet werden muss, damit sie die richtigen Codes senden.
- Mit vielen Beispielen aus der Praxis, wie Codes mit Hilfe von Psychologie, Kulturwissenschaft und Hirnforschung entschlüsselt und im Marketingalltag genutzt werden können.
- EXTRA:Mit vielen farbigen Produktabbildungen.
INHALTE:
- Wie Farben, Formen und Düfte, Produkte und Slogans wirklich wahrgenommen werden.
- Wie Codes entstehen und in die Köpfe der Konsumenten gelangen.
- Was bei Produktentwicklungen beachtet werden muss, damit sie die richtigen Codes senden.
- Mit vielen Beispielen aus der Praxis, wie Codes mit Hilfe von Psychologie, Kulturwissenschaft und Hirnforschung entschlüsselt und im Marketingalltag genutzt werden können.
- EXTRA:Mit vielen farbigen Produktabbildungen.
Placebo-Effekte gibt es nicht nur in der Medizin, sie lassen sich auch in der Konsumforschung nachweisen. Ein Wein mundet Testpersonen mehr, wenn sie ihn für teuer halten. Limonade schmeckt ihnen mit Markenlogo besser als ohne. Solche Wirkungen sind nicht nur als subjektive Eindrücke zu erklären, sondern teilweise objektiv nachweisbar. Zum Beispiel schneiden Probanden nach Verzehr eines Energydrinks im Konzentrationstest häufig besser ab. Der Effekt ist jedoch weniger stark, wenn sie glauben, dass es sich bei dem Getränk um Rabattware handelt. Wie Marketingfachleute Erkenntnisse der Hirnforschung und Psychologie strategisch anwenden können, erläutert das Buch "Codes - Die geheime Sprache der Produkte". Die Autoren warnen davor, emotionale und rationale Kaufentscheidungen als Gegensatz zu betrachten. Zweckdienlicher sei es, zwischen "expliziten" und "impliziten Zielen" von Verbrauchern zu unterscheiden. Welche Signale ein Produkt sendet, muss in allen Details - Name, Gestaltung, Haptik, Verpackung, Werbung, Preis - kalkuliert werden. Leider ist dieses eigentlich erhellende Buch wie ein Schulvortrag aufgebaut, mit Zusammenfassungen vor und nach jedem Kapitel. Gefühlte fünfzig Prozent des Inhalts bestehen aus ermüdenden Wiederholungen. (Christian Scheier/Dirk Bayas-Linke/Johannes Schneider: "Codes". Die geheime Sprache der Produkte. Haufe-Lexware, Freiburg 2010. 215 S., geb., 29,80 [Euro].)
fxe
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