Tomas Herzberger
Branding mit LinkedIn
Wie du für dich und dein Unternehmen eine erfolgreiche Marke aufbaust. Inkl. Erfolgsstorys auf LinkedIn
Tomas Herzberger
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Wie du für dich und dein Unternehmen eine erfolgreiche Marke aufbaust. Inkl. Erfolgsstorys auf LinkedIn
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Wenn es um Business-Kontakte geht, ist LinkedIn sicherlich DAS soziale Netzwerk. Egal ob Du Dich um B2C- oder B2B-Marketing kümmerst, der erfahrene Experte Tomas Herzberger hat immer den passenden Tipp, wie Du Dich, Deine Marke oder Dein Unternehmen bei LinkedIn sichtbarer machst. Du lernst, wie Du Dein Profil aufbaust und optimierst und erhältst praktische Anleitungen, wie Du dort relevante Inhalte und Content schaffst. So kannst du LinkedIn in die eigene Online-Marketing-Strategie einbauen und stärkst Deine Marke, Deine Leads und Dein Netzwerk. Inkl. vieler Tooltipps und praktischen…mehr
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Wenn es um Business-Kontakte geht, ist LinkedIn sicherlich DAS soziale Netzwerk. Egal ob Du Dich um B2C- oder B2B-Marketing kümmerst, der erfahrene Experte Tomas Herzberger hat immer den passenden Tipp, wie Du Dich, Deine Marke oder Dein Unternehmen bei LinkedIn sichtbarer machst. Du lernst, wie Du Dein Profil aufbaust und optimierst und erhältst praktische Anleitungen, wie Du dort relevante Inhalte und Content schaffst. So kannst du LinkedIn in die eigene Online-Marketing-Strategie einbauen und stärkst Deine Marke, Deine Leads und Dein Netzwerk. Inkl. vieler Tooltipps und praktischen Tutorials.
Aus dem Inhalt:
LinkedIn für den MarkenaufbauGrundlagen Social Media Marketing mit LinkedInContent Creation und Content MarketingFormate und Beiträge, die überzeugenStorytelling nutzenPersönliches Netzwerk erweiternMehr Reichweite durch (Corporate) InfluencerAufbau eines UnternehmensprofilsSocial Selling & Social RecruitingNoch mehr Power: Tools fürs NetworkingGruppen richtig nutzenWerben auf LinkedIn
Aus dem Inhalt:
LinkedIn für den MarkenaufbauGrundlagen Social Media Marketing mit LinkedInContent Creation und Content MarketingFormate und Beiträge, die überzeugenStorytelling nutzenPersönliches Netzwerk erweiternMehr Reichweite durch (Corporate) InfluencerAufbau eines UnternehmensprofilsSocial Selling & Social RecruitingNoch mehr Power: Tools fürs NetworkingGruppen richtig nutzenWerben auf LinkedIn
Produktdetails
- Produktdetails
- Rheinwerk Computing
- Verlag: Rheinwerk Computing / Rheinwerk Verlag
- Artikelnr. des Verlages: 459/08564
- Seitenzahl: 366
- Erscheinungstermin: 23. Dezember 2021
- Deutsch
- Abmessung: 229mm x 172mm x 22mm
- Gewicht: 675g
- ISBN-13: 9783836285643
- ISBN-10: 3836285649
- Artikelnr.: 62589020
- Rheinwerk Computing
- Verlag: Rheinwerk Computing / Rheinwerk Verlag
- Artikelnr. des Verlages: 459/08564
- Seitenzahl: 366
- Erscheinungstermin: 23. Dezember 2021
- Deutsch
- Abmessung: 229mm x 172mm x 22mm
- Gewicht: 675g
- ISBN-13: 9783836285643
- ISBN-10: 3836285649
- Artikelnr.: 62589020
Tomas Herzberger hat Medienwirtschaft in Wiesbaden sowie Digital Storytelling in den USA studiert. Er ist Co-Founder von "Schaffensgeist", einer Beratung für digitale Souveränität. Seit 2006 betreut er im Digital Marketing für verschiedene Unternehmen (u.a. Deutsche Bahn, Messe Frankfurt und AXA). Sein Wissen vermittelt er auch als Trainer (u.a. für 121Watt, Haufe und Tomorrow Academy) sowie als Speaker. Tomas ist zudem Co-Autor des Bestsellers "Growth Hacking". Junge Startups unterstützt er als Mentor (u.a. bei Plug & Play) und bietet mit den Growth Hacking Meetups regelmäßig die Möglichkeit zum Wissensaustausch und Networking.
1. Einleitung ... 13
2. Was kann LinkedIn leisten? ... 16
2.1 ... Wie damals auf Facebook? Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn ... 16
2.2 ... Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn ... 21
2.3 ... Wie dein Beitrag (nicht) viral geht ... 23
2.4 ... Was LinkedIn von XING (und anderen Netzwerken) unterscheidet ... 28
2.5 ... LinkedIn-Start mit 50+ - ein Erfahrungsbericht von Dr. Cornelia Andriof ... 30
2.6 ... LinkedIn als Berufseinsteigerin - ein Erfahrungsbericht von Maria Kessing ... 33
2.7 ... Die verschiedenen Profilvarianten: kostenlos vs. Premium vs. Sales Navigator ... 36
2.8 ... Zusammenfassung ... 39
3. Markenbildung ... 41
3.1 ... Was ist eine Marke eigentlich? ... 42
3.2 ... Warum sind Marken wichtig? ... 43
3.3 ... Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen? ... 46
3.4 ... Wie viel ist eine Marke wert? ... 49
3.5 ... Wie funktioniert Branding? ... 54
3.6 ... Was macht eine gute Marke aus? ... 59
3.7 ... Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image ... 61
3.8 ... Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig ... 71
3.9 ... Zusammenfassung ... 74
4. Social Media im Unternehmen ... 75
4.1 ... Die zentralen Unternehmenskanäle ... 77
4.2 ... Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden ... 80
5. Die eigene Positionierung: Deine Personal Brand ... 81
5.1 ... Eigene Themen und Botschaften ... 81
5.2 ... Eigene Ziele ... 85
5.3 ... Eigene Zielgruppen ... 87
5.4 ... Superkräfte ... 91
5.5 ... Dein Personal Branding Pitch ... 93
5.6 ... Zusammenfassung ... 99
6. So verbesserst du dein Profil und schärfst deine Marke ... 100
6.1 ... Grundlagen und Einstellungen ... 101
6.2 ... Kontoeinstellungen ... 103
6.3 ... Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen ... 110
6.4 ... Vielleicht das Wichtigste: Der Profil-Slogan ... 113
6.5 ... Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header ... 116
6.6 ... Deine Kontaktinformationen ... 119
6.7 ... Zeige Profil in deiner Info ... 121
6.8 ... Nicht dein CV: Dein Werdegang ... 126
6.9 ... You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten ... 128
6.10 ... Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details ... 130
6.11 ... Creator Mode: Profil-Update für Content Queens und Newsfeed Kings - ein Beitrag von Ritchie Pettauer ... 132
6.12 ... Frequently Asked Questions ... 134
7. Adieu Schreibblockade: Deine Inhalte ... 136
7.1 ... Wie du Themen findest, die für deine Leser*innen interessant sind ... 137
7.2 ... Wie du deinen Ideenspeicher erstellst ... 147
7.3 ... Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow ... 152
7.4 ... Zusammenfassung ... 160
8. Formate für deine Beiträge ... 161
8.1 ... Die Anatomie eines LinkedIn-Beitrags ... 161
8.2 ... So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden ... 165
8.3 ... Für die Autor*innen unter uns: Artikel und Newsletter auf LinkedIn ... 171
8.4 ... Wie du Hashtags richtig nutzt ... 176
8.5 ... Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen ... 179
8.6 ... Nicht originell, aber wahr: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte ... 179
8.7 ... Für Geschichtenerzählerinnen und Listenbauer: Der PDF-Slider ... 184
8.8 ... Welche Videos sich bei LinkedIn lohnen ... 186
8.9 ... Zusammenfassung ... 187
9. Storytelling ... 188
9.1 ... Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen ... 188
9.2 ... Wie du Storytelling in deine Beiträge integrierst ... 193
9.3 ... Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags ... 197
9.4 ... »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben ... 198
9.5 ... Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst ... 200
9.6 ... Zusammenfassung ... 209
10. Networking ... 210
10.1 ... Wie du dein Netzwerk aufbaust ... 210
10.2 ... Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche? ... 212
10.3 ... Gude, Servus und Moin: Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden ... 218
10.4 ... Wie man LinkedIn in den Arbeitsalltag integriert ... 222
10.5 ... Die magischen 15 Minuten: tägliches Networking auf LinkedIn ... 226
10.6 ... Es muss nicht immer ein eigener Post sein ... 227
10.7 ... Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst ... 228
10.8 ... Hatespeech auf Social Media ... 234
10.9 ... Zusammenfassung ... 236
11. Influencerinnen und Influencer ... 237
11.1 ... Wie man andere Menschen beeinflusst ... 237
11.2 ... Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn? ... 244
11.3 ... Zusammenfassung ... 250
12. Corporate Influencer: Die Botschafter*innen deiner Marke ... 251
12.1 ... Was sind Corporate Influencer? ... 251
12.2 ... Was sind die Vorteile von Corporate Influencern? ... 252
12.3 ... Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate Influencing? ... 254
12.4 ... Umsetzung ... 256
12.5 ... Einwände ... 258
12.6 ... Checkliste: Corporate Influencer ... 260
12.7 ... Zusammenfassung ... 261
13. Unternehmensprofile ... 262
13.1 ... Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil? ... 262
13.2 ... Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil? ... 265
13.3 ... Verwaltung des Unternehmensprofils ... 270
13.4 ... Wie man mehr Follower*innen generiert ... 271
13.5 ... Die Rolle des Unternehmensprofils für Marketing, Vertrieb und HR ... 275
13.6 ... Checkliste: Unternehmensprofil ... 278
13.7 ... Zusammenfassung ... 279
14. Social Selling ... 280
14.1 ... Warum ist Social Selling wichtig? ... 280
14.2 ... Was ist Social Selling? ... 283
14.3 ... Wie funktioniert Social Selling? ... 284
14.4 ... Was sind die Voraussetzungen für Social Selling? ... 289
14.5 ... Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen? ... 294
14.6 ... Social Selling implementieren ... 297
14.7 ... Social Selling Hacks ... 300
14.8 ... Zusammenfassung ... 301
15. Social Recruiting ... 302
15.1 ... Vorgehensweise ... 303
15.2 ... Zusammenfassung ... 305
16. Werben auf LinkedIn ... 306
16.1 ... Die Grundlagen ... 306
16.2 ... Voraussetzungen ... 308
16.3 ... Rollen im Kampagnenmanager ... 308
16.4 ... Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau ... 309
16.5 ... Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie ... 311
16.6 ... Targeting: So findest du die richtigen Menschen ... 316
16.7 ... Welche Anzeigenformate lohnen sich - und welche nicht? ... 321
16.8 ... Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf! ... 336
16.9 ... Zusammenfassung ... 340
17. Gruppen richtig nutzen ... 341
17.1 ... Wie finde ich die richtigen Gruppen? ... 341
17.2 ... Wie kann ich mein Netzwerk mit Gruppenmitgliedern ausbauen? ... 343
17.3 ... Wenn man es nicht selber macht: Gruppen selbst aufbauen und pflegen ... 345
17.4 ... Zusammenfassung ... 347
18. Tools ... 349
18.1 ... LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen ... 349
18.2 ... Für Personaler*innen: Talent Solutions ... 351
18.3 ... Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator ... 352
18.4 ... Was soll ich nur schreiben? Mit diesen Tools findest du immer spannenden Content ... 354
18.5 ... Networking auf Autopilot: Mit diesen Tools vergrößerst du dein Netzwerk im Schlaf ... 356
18.6 ... Und was hat es gebracht? Tools für die Analyse ... 357
18.7 ... Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein ... 358
18.8 ... Mit LinkedIn Events die Marke nahbar machen ... 359
18.9 ... Zusammenfassung ... 359
Index ... 361
2. Was kann LinkedIn leisten? ... 16
2.1 ... Wie damals auf Facebook? Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn ... 16
2.2 ... Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn ... 21
2.3 ... Wie dein Beitrag (nicht) viral geht ... 23
2.4 ... Was LinkedIn von XING (und anderen Netzwerken) unterscheidet ... 28
2.5 ... LinkedIn-Start mit 50+ - ein Erfahrungsbericht von Dr. Cornelia Andriof ... 30
2.6 ... LinkedIn als Berufseinsteigerin - ein Erfahrungsbericht von Maria Kessing ... 33
2.7 ... Die verschiedenen Profilvarianten: kostenlos vs. Premium vs. Sales Navigator ... 36
2.8 ... Zusammenfassung ... 39
3. Markenbildung ... 41
3.1 ... Was ist eine Marke eigentlich? ... 42
3.2 ... Warum sind Marken wichtig? ... 43
3.3 ... Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen? ... 46
3.4 ... Wie viel ist eine Marke wert? ... 49
3.5 ... Wie funktioniert Branding? ... 54
3.6 ... Was macht eine gute Marke aus? ... 59
3.7 ... Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image ... 61
3.8 ... Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig ... 71
3.9 ... Zusammenfassung ... 74
4. Social Media im Unternehmen ... 75
4.1 ... Die zentralen Unternehmenskanäle ... 77
4.2 ... Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden ... 80
5. Die eigene Positionierung: Deine Personal Brand ... 81
5.1 ... Eigene Themen und Botschaften ... 81
5.2 ... Eigene Ziele ... 85
5.3 ... Eigene Zielgruppen ... 87
5.4 ... Superkräfte ... 91
5.5 ... Dein Personal Branding Pitch ... 93
5.6 ... Zusammenfassung ... 99
6. So verbesserst du dein Profil und schärfst deine Marke ... 100
6.1 ... Grundlagen und Einstellungen ... 101
6.2 ... Kontoeinstellungen ... 103
6.3 ... Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen ... 110
6.4 ... Vielleicht das Wichtigste: Der Profil-Slogan ... 113
6.5 ... Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header ... 116
6.6 ... Deine Kontaktinformationen ... 119
6.7 ... Zeige Profil in deiner Info ... 121
6.8 ... Nicht dein CV: Dein Werdegang ... 126
6.9 ... You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten ... 128
6.10 ... Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details ... 130
6.11 ... Creator Mode: Profil-Update für Content Queens und Newsfeed Kings - ein Beitrag von Ritchie Pettauer ... 132
6.12 ... Frequently Asked Questions ... 134
7. Adieu Schreibblockade: Deine Inhalte ... 136
7.1 ... Wie du Themen findest, die für deine Leser*innen interessant sind ... 137
7.2 ... Wie du deinen Ideenspeicher erstellst ... 147
7.3 ... Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow ... 152
7.4 ... Zusammenfassung ... 160
8. Formate für deine Beiträge ... 161
8.1 ... Die Anatomie eines LinkedIn-Beitrags ... 161
8.2 ... So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden ... 165
8.3 ... Für die Autor*innen unter uns: Artikel und Newsletter auf LinkedIn ... 171
8.4 ... Wie du Hashtags richtig nutzt ... 176
8.5 ... Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen ... 179
8.6 ... Nicht originell, aber wahr: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte ... 179
8.7 ... Für Geschichtenerzählerinnen und Listenbauer: Der PDF-Slider ... 184
8.8 ... Welche Videos sich bei LinkedIn lohnen ... 186
8.9 ... Zusammenfassung ... 187
9. Storytelling ... 188
9.1 ... Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen ... 188
9.2 ... Wie du Storytelling in deine Beiträge integrierst ... 193
9.3 ... Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags ... 197
9.4 ... »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben ... 198
9.5 ... Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst ... 200
9.6 ... Zusammenfassung ... 209
10. Networking ... 210
10.1 ... Wie du dein Netzwerk aufbaust ... 210
10.2 ... Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche? ... 212
10.3 ... Gude, Servus und Moin: Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden ... 218
10.4 ... Wie man LinkedIn in den Arbeitsalltag integriert ... 222
10.5 ... Die magischen 15 Minuten: tägliches Networking auf LinkedIn ... 226
10.6 ... Es muss nicht immer ein eigener Post sein ... 227
10.7 ... Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst ... 228
10.8 ... Hatespeech auf Social Media ... 234
10.9 ... Zusammenfassung ... 236
11. Influencerinnen und Influencer ... 237
11.1 ... Wie man andere Menschen beeinflusst ... 237
11.2 ... Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn? ... 244
11.3 ... Zusammenfassung ... 250
12. Corporate Influencer: Die Botschafter*innen deiner Marke ... 251
12.1 ... Was sind Corporate Influencer? ... 251
12.2 ... Was sind die Vorteile von Corporate Influencern? ... 252
12.3 ... Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate Influencing? ... 254
12.4 ... Umsetzung ... 256
12.5 ... Einwände ... 258
12.6 ... Checkliste: Corporate Influencer ... 260
12.7 ... Zusammenfassung ... 261
13. Unternehmensprofile ... 262
13.1 ... Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil? ... 262
13.2 ... Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil? ... 265
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13.4 ... Wie man mehr Follower*innen generiert ... 271
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13.7 ... Zusammenfassung ... 279
14. Social Selling ... 280
14.1 ... Warum ist Social Selling wichtig? ... 280
14.2 ... Was ist Social Selling? ... 283
14.3 ... Wie funktioniert Social Selling? ... 284
14.4 ... Was sind die Voraussetzungen für Social Selling? ... 289
14.5 ... Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen? ... 294
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14.7 ... Social Selling Hacks ... 300
14.8 ... Zusammenfassung ... 301
15. Social Recruiting ... 302
15.1 ... Vorgehensweise ... 303
15.2 ... Zusammenfassung ... 305
16. Werben auf LinkedIn ... 306
16.1 ... Die Grundlagen ... 306
16.2 ... Voraussetzungen ... 308
16.3 ... Rollen im Kampagnenmanager ... 308
16.4 ... Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau ... 309
16.5 ... Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie ... 311
16.6 ... Targeting: So findest du die richtigen Menschen ... 316
16.7 ... Welche Anzeigenformate lohnen sich - und welche nicht? ... 321
16.8 ... Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf! ... 336
16.9 ... Zusammenfassung ... 340
17. Gruppen richtig nutzen ... 341
17.1 ... Wie finde ich die richtigen Gruppen? ... 341
17.2 ... Wie kann ich mein Netzwerk mit Gruppenmitgliedern ausbauen? ... 343
17.3 ... Wenn man es nicht selber macht: Gruppen selbst aufbauen und pflegen ... 345
17.4 ... Zusammenfassung ... 347
18. Tools ... 349
18.1 ... LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen ... 349
18.2 ... Für Personaler*innen: Talent Solutions ... 351
18.3 ... Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator ... 352
18.4 ... Was soll ich nur schreiben? Mit diesen Tools findest du immer spannenden Content ... 354
18.5 ... Networking auf Autopilot: Mit diesen Tools vergrößerst du dein Netzwerk im Schlaf ... 356
18.6 ... Und was hat es gebracht? Tools für die Analyse ... 357
18.7 ... Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein ... 358
18.8 ... Mit LinkedIn Events die Marke nahbar machen ... 359
18.9 ... Zusammenfassung ... 359
Index ... 361
1. Einleitung ... 13
2. Was kann LinkedIn leisten? ... 16
2.1 ... Wie damals auf Facebook? Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn ... 16
2.2 ... Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn ... 21
2.3 ... Wie dein Beitrag (nicht) viral geht ... 23
2.4 ... Was LinkedIn von XING (und anderen Netzwerken) unterscheidet ... 28
2.5 ... LinkedIn-Start mit 50+ - ein Erfahrungsbericht von Dr. Cornelia Andriof ... 30
2.6 ... LinkedIn als Berufseinsteigerin - ein Erfahrungsbericht von Maria Kessing ... 33
2.7 ... Die verschiedenen Profilvarianten: kostenlos vs. Premium vs. Sales Navigator ... 36
2.8 ... Zusammenfassung ... 39
3. Markenbildung ... 41
3.1 ... Was ist eine Marke eigentlich? ... 42
3.2 ... Warum sind Marken wichtig? ... 43
3.3 ... Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen? ... 46
3.4 ... Wie viel ist eine Marke wert? ... 49
3.5 ... Wie funktioniert Branding? ... 54
3.6 ... Was macht eine gute Marke aus? ... 59
3.7 ... Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image ... 61
3.8 ... Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig ... 71
3.9 ... Zusammenfassung ... 74
4. Social Media im Unternehmen ... 75
4.1 ... Die zentralen Unternehmenskanäle ... 77
4.2 ... Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden ... 80
5. Die eigene Positionierung: Deine Personal Brand ... 81
5.1 ... Eigene Themen und Botschaften ... 81
5.2 ... Eigene Ziele ... 85
5.3 ... Eigene Zielgruppen ... 87
5.4 ... Superkräfte ... 91
5.5 ... Dein Personal Branding Pitch ... 93
5.6 ... Zusammenfassung ... 99
6. So verbesserst du dein Profil und schärfst deine Marke ... 100
6.1 ... Grundlagen und Einstellungen ... 101
6.2 ... Kontoeinstellungen ... 103
6.3 ... Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen ... 110
6.4 ... Vielleicht das Wichtigste: Der Profil-Slogan ... 113
6.5 ... Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header ... 116
6.6 ... Deine Kontaktinformationen ... 119
6.7 ... Zeige Profil in deiner Info ... 121
6.8 ... Nicht dein CV: Dein Werdegang ... 126
6.9 ... You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten ... 128
6.10 ... Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details ... 130
6.11 ... Creator Mode: Profil-Update für Content Queens und Newsfeed Kings - ein Beitrag von Ritchie Pettauer ... 132
6.12 ... Frequently Asked Questions ... 134
7. Adieu Schreibblockade: Deine Inhalte ... 136
7.1 ... Wie du Themen findest, die für deine Leser*innen interessant sind ... 137
7.2 ... Wie du deinen Ideenspeicher erstellst ... 147
7.3 ... Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow ... 152
7.4 ... Zusammenfassung ... 160
8. Formate für deine Beiträge ... 161
8.1 ... Die Anatomie eines LinkedIn-Beitrags ... 161
8.2 ... So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden ... 165
8.3 ... Für die Autor*innen unter uns: Artikel und Newsletter auf LinkedIn ... 171
8.4 ... Wie du Hashtags richtig nutzt ... 176
8.5 ... Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen ... 179
8.6 ... Nicht originell, aber wahr: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte ... 179
8.7 ... Für Geschichtenerzählerinnen und Listenbauer: Der PDF-Slider ... 184
8.8 ... Welche Videos sich bei LinkedIn lohnen ... 186
8.9 ... Zusammenfassung ... 187
9. Storytelling ... 188
9.1 ... Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen ... 188
9.2 ... Wie du Storytelling in deine Beiträge integrierst ... 193
9.3 ... Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags ... 197
9.4 ... »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben ... 198
9.5 ... Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst ... 200
9.6 ... Zusammenfassung ... 209
10. Networking ... 210
10.1 ... Wie du dein Netzwerk aufbaust ... 210
10.2 ... Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche? ... 212
10.3 ... Gude, Servus und Moin: Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden ... 218
10.4 ... Wie man LinkedIn in den Arbeitsalltag integriert ... 222
10.5 ... Die magischen 15 Minuten: tägliches Networking auf LinkedIn ... 226
10.6 ... Es muss nicht immer ein eigener Post sein ... 227
10.7 ... Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst ... 228
10.8 ... Hatespeech auf Social Media ... 234
10.9 ... Zusammenfassung ... 236
11. Influencerinnen und Influencer ... 237
11.1 ... Wie man andere Menschen beeinflusst ... 237
11.2 ... Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn? ... 244
11.3 ... Zusammenfassung ... 250
12. Corporate Influencer: Die Botschafter*innen deiner Marke ... 251
12.1 ... Was sind Corporate Influencer? ... 251
12.2 ... Was sind die Vorteile von Corporate Influencern? ... 252
12.3 ... Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate Influencing? ... 254
12.4 ... Umsetzung ... 256
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12.6 ... Checkliste: Corporate Influencer ... 260
12.7 ... Zusammenfassung ... 261
13. Unternehmensprofile ... 262
13.1 ... Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil? ... 262
13.2 ... Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil? ... 265
13.3 ... Verwaltung des Unternehmensprofils ... 270
13.4 ... Wie man mehr Follower*innen generiert ... 271
13.5 ... Die Rolle des Unternehmensprofils für Marketing, Vertrieb und HR ... 275
13.6 ... Checkliste: Unternehmensprofil ... 278
13.7 ... Zusammenfassung ... 279
14. Social Selling ... 280
14.1 ... Warum ist Social Selling wichtig? ... 280
14.2 ... Was ist Social Selling? ... 283
14.3 ... Wie funktioniert Social Selling? ... 284
14.4 ... Was sind die Voraussetzungen für Social Selling? ... 289
14.5 ... Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen? ... 294
14.6 ... Social Selling implementieren ... 297
14.7 ... Social Selling Hacks ... 300
14.8 ... Zusammenfassung ... 301
15. Social Recruiting ... 302
15.1 ... Vorgehensweise ... 303
15.2 ... Zusammenfassung ... 305
16. Werben auf LinkedIn ... 306
16.1 ... Die Grundlagen ... 306
16.2 ... Voraussetzungen ... 308
16.3 ... Rollen im Kampagnenmanager ... 308
16.4 ... Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau ... 309
16.5 ... Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie ... 311
16.6 ... Targeting: So findest du die richtigen Menschen ... 316
16.7 ... Welche Anzeigenformate lohnen sich - und welche nicht? ... 321
16.8 ... Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf! ... 336
16.9 ... Zusammenfassung ... 340
17. Gruppen richtig nutzen ... 341
17.1 ... Wie finde ich die richtigen Gruppen? ... 341
17.2 ... Wie kann ich mein Netzwerk mit Gruppenmitgliedern ausbauen? ... 343
17.3 ... Wenn man es nicht selber macht: Gruppen selbst aufbauen und pflegen ... 345
17.4 ... Zusammenfassung ... 347
18. Tools ... 349
18.1 ... LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen ... 349
18.2 ... Für Personaler*innen: Talent Solutions ... 351
18.3 ... Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator ... 352
18.4 ... Was soll ich nur schreiben? Mit diesen Tools findest du immer spannenden Content ... 354
18.5 ... Networking auf Autopilot: Mit diesen Tools vergrößerst du dein Netzwerk im Schlaf ... 356
18.6 ... Und was hat es gebracht? Tools für die Analyse ... 357
18.7 ... Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein ... 358
18.8 ... Mit LinkedIn Events die Marke nahbar machen ... 359
18.9 ... Zusammenfassung ... 359
Index ... 361
2. Was kann LinkedIn leisten? ... 16
2.1 ... Wie damals auf Facebook? Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn ... 16
2.2 ... Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn ... 21
2.3 ... Wie dein Beitrag (nicht) viral geht ... 23
2.4 ... Was LinkedIn von XING (und anderen Netzwerken) unterscheidet ... 28
2.5 ... LinkedIn-Start mit 50+ - ein Erfahrungsbericht von Dr. Cornelia Andriof ... 30
2.6 ... LinkedIn als Berufseinsteigerin - ein Erfahrungsbericht von Maria Kessing ... 33
2.7 ... Die verschiedenen Profilvarianten: kostenlos vs. Premium vs. Sales Navigator ... 36
2.8 ... Zusammenfassung ... 39
3. Markenbildung ... 41
3.1 ... Was ist eine Marke eigentlich? ... 42
3.2 ... Warum sind Marken wichtig? ... 43
3.3 ... Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen? ... 46
3.4 ... Wie viel ist eine Marke wert? ... 49
3.5 ... Wie funktioniert Branding? ... 54
3.6 ... Was macht eine gute Marke aus? ... 59
3.7 ... Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image ... 61
3.8 ... Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig ... 71
3.9 ... Zusammenfassung ... 74
4. Social Media im Unternehmen ... 75
4.1 ... Die zentralen Unternehmenskanäle ... 77
4.2 ... Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden ... 80
5. Die eigene Positionierung: Deine Personal Brand ... 81
5.1 ... Eigene Themen und Botschaften ... 81
5.2 ... Eigene Ziele ... 85
5.3 ... Eigene Zielgruppen ... 87
5.4 ... Superkräfte ... 91
5.5 ... Dein Personal Branding Pitch ... 93
5.6 ... Zusammenfassung ... 99
6. So verbesserst du dein Profil und schärfst deine Marke ... 100
6.1 ... Grundlagen und Einstellungen ... 101
6.2 ... Kontoeinstellungen ... 103
6.3 ... Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen ... 110
6.4 ... Vielleicht das Wichtigste: Der Profil-Slogan ... 113
6.5 ... Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header ... 116
6.6 ... Deine Kontaktinformationen ... 119
6.7 ... Zeige Profil in deiner Info ... 121
6.8 ... Nicht dein CV: Dein Werdegang ... 126
6.9 ... You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten ... 128
6.10 ... Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details ... 130
6.11 ... Creator Mode: Profil-Update für Content Queens und Newsfeed Kings - ein Beitrag von Ritchie Pettauer ... 132
6.12 ... Frequently Asked Questions ... 134
7. Adieu Schreibblockade: Deine Inhalte ... 136
7.1 ... Wie du Themen findest, die für deine Leser*innen interessant sind ... 137
7.2 ... Wie du deinen Ideenspeicher erstellst ... 147
7.3 ... Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow ... 152
7.4 ... Zusammenfassung ... 160
8. Formate für deine Beiträge ... 161
8.1 ... Die Anatomie eines LinkedIn-Beitrags ... 161
8.2 ... So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden ... 165
8.3 ... Für die Autor*innen unter uns: Artikel und Newsletter auf LinkedIn ... 171
8.4 ... Wie du Hashtags richtig nutzt ... 176
8.5 ... Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen ... 179
8.6 ... Nicht originell, aber wahr: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte ... 179
8.7 ... Für Geschichtenerzählerinnen und Listenbauer: Der PDF-Slider ... 184
8.8 ... Welche Videos sich bei LinkedIn lohnen ... 186
8.9 ... Zusammenfassung ... 187
9. Storytelling ... 188
9.1 ... Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen ... 188
9.2 ... Wie du Storytelling in deine Beiträge integrierst ... 193
9.3 ... Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags ... 197
9.4 ... »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben ... 198
9.5 ... Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst ... 200
9.6 ... Zusammenfassung ... 209
10. Networking ... 210
10.1 ... Wie du dein Netzwerk aufbaust ... 210
10.2 ... Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche? ... 212
10.3 ... Gude, Servus und Moin: Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden ... 218
10.4 ... Wie man LinkedIn in den Arbeitsalltag integriert ... 222
10.5 ... Die magischen 15 Minuten: tägliches Networking auf LinkedIn ... 226
10.6 ... Es muss nicht immer ein eigener Post sein ... 227
10.7 ... Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst ... 228
10.8 ... Hatespeech auf Social Media ... 234
10.9 ... Zusammenfassung ... 236
11. Influencerinnen und Influencer ... 237
11.1 ... Wie man andere Menschen beeinflusst ... 237
11.2 ... Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn? ... 244
11.3 ... Zusammenfassung ... 250
12. Corporate Influencer: Die Botschafter*innen deiner Marke ... 251
12.1 ... Was sind Corporate Influencer? ... 251
12.2 ... Was sind die Vorteile von Corporate Influencern? ... 252
12.3 ... Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate Influencing? ... 254
12.4 ... Umsetzung ... 256
12.5 ... Einwände ... 258
12.6 ... Checkliste: Corporate Influencer ... 260
12.7 ... Zusammenfassung ... 261
13. Unternehmensprofile ... 262
13.1 ... Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil? ... 262
13.2 ... Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil? ... 265
13.3 ... Verwaltung des Unternehmensprofils ... 270
13.4 ... Wie man mehr Follower*innen generiert ... 271
13.5 ... Die Rolle des Unternehmensprofils für Marketing, Vertrieb und HR ... 275
13.6 ... Checkliste: Unternehmensprofil ... 278
13.7 ... Zusammenfassung ... 279
14. Social Selling ... 280
14.1 ... Warum ist Social Selling wichtig? ... 280
14.2 ... Was ist Social Selling? ... 283
14.3 ... Wie funktioniert Social Selling? ... 284
14.4 ... Was sind die Voraussetzungen für Social Selling? ... 289
14.5 ... Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen? ... 294
14.6 ... Social Selling implementieren ... 297
14.7 ... Social Selling Hacks ... 300
14.8 ... Zusammenfassung ... 301
15. Social Recruiting ... 302
15.1 ... Vorgehensweise ... 303
15.2 ... Zusammenfassung ... 305
16. Werben auf LinkedIn ... 306
16.1 ... Die Grundlagen ... 306
16.2 ... Voraussetzungen ... 308
16.3 ... Rollen im Kampagnenmanager ... 308
16.4 ... Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau ... 309
16.5 ... Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie ... 311
16.6 ... Targeting: So findest du die richtigen Menschen ... 316
16.7 ... Welche Anzeigenformate lohnen sich - und welche nicht? ... 321
16.8 ... Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf! ... 336
16.9 ... Zusammenfassung ... 340
17. Gruppen richtig nutzen ... 341
17.1 ... Wie finde ich die richtigen Gruppen? ... 341
17.2 ... Wie kann ich mein Netzwerk mit Gruppenmitgliedern ausbauen? ... 343
17.3 ... Wenn man es nicht selber macht: Gruppen selbst aufbauen und pflegen ... 345
17.4 ... Zusammenfassung ... 347
18. Tools ... 349
18.1 ... LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen ... 349
18.2 ... Für Personaler*innen: Talent Solutions ... 351
18.3 ... Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator ... 352
18.4 ... Was soll ich nur schreiben? Mit diesen Tools findest du immer spannenden Content ... 354
18.5 ... Networking auf Autopilot: Mit diesen Tools vergrößerst du dein Netzwerk im Schlaf ... 356
18.6 ... Und was hat es gebracht? Tools für die Analyse ... 357
18.7 ... Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein ... 358
18.8 ... Mit LinkedIn Events die Marke nahbar machen ... 359
18.9 ... Zusammenfassung ... 359
Index ... 361