Diese Arbeit soll einen Überblick über mögliche Anreizsysteme innerhalb der Versicherungsbranche geben, wobei - aufbauend auf den Grundlagen der Motivationstheorie - einzelne aktuelle und in Zukunft für Versicherungsunternehmen relevante Anreizelemente dargestellt und kritisch gewürdigt werden. Die hierbei erfassten Adressatengruppen umfassen die Mitarbeiter des Marketing- und Vertriebsbereichs,unter Einbeziehung sämtlicher Hierarchieebenen. Es geht dabei jedoch nicht nur um die Darlegung der für die Versicherungsbranche relevanten Anreizelemente, sondern auch um Möglichkeiten ihrer erfolgreichen Implementation - unter Berücksichtigung der möglichen Chancen und Risiken.Im Rahmen dieser Arbeit wurde ebenfalls eine Umfrage unter führenden Versicherungsgesellschaften durchgeführt. Dadurch war es möglich, aktuelle Entwicklungen und Tendenzen aus der Praxis einzubeziehen.