B Erfolgsgrundsätze für Vertriebsmanager S Wer andere führen will, so heißt eine der 22 goldenen Regeln, die Peter Weghorn allen etablierten und angehenden Führungskräften gerne ins Stammbuch schreibt, der muss führen können! Was zunächst banal klingt, entpuppt sich vor allem in der Praxis als ein grundlegender Leitsatz für Führungskräfte im Vertrieb. Peter Weghorn will Vertriebsmanager aus der Hektik des Arbeitstages und aus der Eile des Außendienstgeschäftes herausreißen und sie intensiv reflektieren lassen, was für ihre Arbeit wirklich wichtig ist. Dabei geht es selbstverständlich um Umsatzsteigerung, Qualitätssicherung und Gewinnmaximierung, um den Aufbau einer stabilen Mitarbeiter- und Unternehmenskultur, um Imagepflege sowie um die Reduzierung der Fluktuation bei Außendienstmitarbeitern. Führung ist hier als Ergebnis von Gesetzmäßigkeiten zu begreifen. Die goldenen Regeln, in 22 Kapiteln ausführlich erläutert, sind ein Leitfaden: Als Orientierungshilfe für Ihre Be stimmung zur Führungskraft und als Grundlage für Entscheidungen, denn richtige Entscheidungen qualifizieren Sie als einen guten Vertriebsmanager. Die Leitsätze sind leicht zu erlernen und sofort in die Führungspraxis umzusetzen, wo sie sich bereits bewährt haben.