Key Account

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    • Beziehungsmanagement - Kenntnisse und Taktik - Organisation und Strategie
    • September 2007, Cornelsen Verlag Scriptor
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  • Handbuch Key Account
    • Stephan Heinrich
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    • Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
    • 2. Aufl., Oktober 2010, Gabler, 85042128
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    • Key-Account-Management
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    • Geschäftsausweitung durch kundenbezogene Strategien
    • 8., aktualis. u. erw. Aufl., April 2007, Moderne Industrie, 636030990
  • Key-Account-Management
    • Christine Behle
    • Renate Vom Hofe
    • Handbuch Außendienst
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    • Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Key-Account-Management; Verkaufspsychologie und Preisgespräche
    • 2., aktualis u. erw. Aufl., März 2006, Moderne Industrie, 636030450
  • Handbuch Außendienst
    • Marcel Klotz
    • Competence Selling
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    • Das Geheimnis der Spitzenverkäufer
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  • Competence Selling
    • Sallie Sherman
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    • Joseph Sperry
    • The Seven Keys to Managing Strategic Accounts
    • Gebundenes Buch 
    • Build an Effective Strategic Account Management Program. Manage and Grow Strategic Accounts. Measure Strategic Account Programs' Effectiveness
    • April 2003, McGraw-Hill Professional
    • EUR 22,95
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  • The Seven Keys to Managing Strategic Accounts
    • Christian Splett-Henning
    • Key-Account-Management im Automobilhandel
    • Broschiertes Buch 
    • Entwicklung und Evaluierung eines adaptiven und innovativen Key-Account- Management-Konzeptes für den Großkundenvertrieb im deutschen Automobilhandel. Diss.
    • Mai 2004, Hampp, Mering, 832
  • Key-Account-Management im Automobilhandel
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  • Consultative Value Selling
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    • Lynette Ryals
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    • The Practitioners Guide to Profitable Planning
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  • Spitzenleistungen im Key-Account-Management
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    • Stefan Klein
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