Ulrike Knauer

Was Top-Verkäufer auszeichnet

Vertriebserfolg mit Ethik statt Abzocke

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge mit Ethik statt Abzocke steigern können.

Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-8349-1801-7
• 2010
• Seitenzahl: 196
• Erscheinungstermin: 11. März 2010
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 11mm
• Gewicht: 294g
• ISBN-13: 9783834918017
• ISBN-10: 3834918016
• Artikelnr.: 27892014

Autorenporträt

:Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.

Inhaltsangabe

Wertorientiert verkaufen - vom Verkäufer zum Top-VerkäuferDenken Sie zielgruppenorientiertDie Macht der Gedanken - Top-Verkäufer sind besserTop-Verkäufer zwischen Speed und LangsamkeitAm Telefon erfolgreich seinMit Schwung ins VerkaufsgesprächNutzenorientiert präsentierenEntschärfen Sie EinwändeWin-Win-Situation - keiner ist der VerliererVorsicht Abschluss!