Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching - Kiwus, Dieter
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Dieses 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis ist das ideale Arbeitsbuch für alle, die ihre persönliche Performance im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen. Sofort umsetzbare Ideen, übersichtliche Checklisten und konkrete Anleitungen erleichtern die Umsetzung. Die fünfte Auflage dieses Longsellers wurde um wertvolle Tipps zum Mentaltraining und um das Kapitel Einwandbehandlung ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads.
"Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft
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Produktbeschreibung
Dieses 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis ist das ideale Arbeitsbuch für alle, die ihre persönliche Performance im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen. Sofort umsetzbare Ideen, übersichtliche Checklisten und konkrete Anleitungen erleichtern die Umsetzung. Die fünfte Auflage dieses Longsellers wurde um wertvolle Tipps zum Mentaltraining und um das Kapitel Einwandbehandlung ergänzt. Mit Website zum Buch und kostenlosen Downloads.

"Die Alternative des Selbstcoaching, wie sie hier vorgestellt wird, ist eine hervorragende Lösung für Menschen, die sich aus eigener Kraft weiterentwickeln möchten."
Dr. Brigitte Thamm , Direktorin, Baden-Württembergische Bank AG

"Nicht das theoretische Konzept, sondern die realistisch umsetzbare, praktische Handlungsanweisung macht dieses Buch so wertvoll."
Karl-Heinz K. Wucknitz , Filialdirektor, Frankfurter Versicherungs-Aktiengesellschaft

"Endlich mal wieder ein Buch, mit dem ein Vertriebler etwas anfangen kann. Dem Autor gelingt es, über ein dreiwöchiges Selbstcoaching zu neuem Selbstverständnis und mehr Erfolg im Vertrieb beizutragen."
Ralf Kreienkamp , Leiter Mitarbeiterentwicklung MLP AG
  • Produktdetails
  • Verlag: Springer Gabler / Springer, Berlin
  • 5. Aufl.
  • Seitenzahl: 162
  • Erscheinungstermin: Januar 2016
  • Deutsch
  • Abmessung: 11mm x 148mm x 9mm
  • Gewicht: 251g
  • ISBN-13: 9783658099022
  • ISBN-10: 365809902X
  • Artikelnr.: 43277019
Autorenporträt
Dieter Kiwus war mehrere Jahre im Außendienst und als Organisationsleiter eines namhaften Versicherungskonzerns tätig, bevor er ein Unternehmen gründete, das er fünf Jahre als geschäftsführender Gesellschafter leitete. Berufsbegleitend absolvierte er zahlreiche Aus- und Fortbildungen in NLP, Transaktionsanalyse, EQA und Verkaufs- und Persönlichkeitstrainings. Seit 1994 trainiert und coacht er Führungskräfte und Mitarbeiter im Verkauf.
Inhaltsangabe
Die Grundlagen des Selbstcoaching.- Die Standortanalyse als Basis für Ihren Erfolg.- Warum Erfolg keine Glücksache ist.- Steigern Sie Ihren Erfolg durch Paradigmenwechsel.- Durch mentale Techniken leichter ans Ziel.- Entwickeln Sie ein effektives Zeit- und Zielmanagement.- Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt Ihren Verkaufserfolg!.- Erkennen Sie Ihre Motivationsknöpfe.- Situative Coachingaufgaben bei einem Stimmungstief.- Effektive Fragetechniken.- Tipps für Preisverhandlungen.- Mehr Abschlusssicherheit mit dem Karabiner-Prinzip.- So bekommen Sie mehr Empfehlungen.- Effektive Einwandbehandlung.