Marketing: Prüfungs- und Praxistraining - Helm, Roland
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Marketing-Profi werden!
Dieses Buch bereitet ideal auf eine Prüfung im strategischen und operativen Marketing (die Marketingprüfung) vor: Jede Frage ist mit einem Schwierigkeitsgrad und der Bearbeitungszeit in Minuten versehen. Im Anschluss an die Fragen finden sich ausführliche Lösungsvorschläge.
Die zahlreichen Aufgaben ermöglichen es dem Leser auch, das eigene Marketing-Know-how im Praxiskontext anzuwenden. Die Themen sind die marktorientierte Unternehmensführung sowie das Nachfragerverhalten, Marketingplanung und -strategie, Marketingforschung und der Marketing-Mix.
Eine
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Produktbeschreibung
Marketing-Profi werden!

Dieses Buch bereitet ideal auf eine Prüfung im strategischen und operativen Marketing (die Marketingprüfung) vor: Jede Frage ist mit einem Schwierigkeitsgrad und der Bearbeitungszeit in Minuten versehen. Im Anschluss an die Fragen finden sich ausführliche Lösungsvorschläge.

Die zahlreichen Aufgaben ermöglichen es dem Leser auch, das eigene Marketing-Know-how im Praxiskontext anzuwenden. Die Themen sind die marktorientierte Unternehmensführung sowie das Nachfragerverhalten, Marketingplanung und -strategie, Marketingforschung und der Marketing-Mix.

Eine passgenaue Ergänzung zu diesem Trainingsbuch ist das Marketing-Lehrbuch von Roland Helm (utb 919).

Das Buch richtet sich an Studierender der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing sowie an Praktiker.

Dieser Titel ist nicht als Dozenten-Freiexemplar erhältlich.
  • Produktdetails
  • UTB Uni-Taschenbücher Bd.3821
  • Verlag: Utb; Uvk Lucius
  • 5., Neuausg.
  • Seitenzahl: 321
  • Erscheinungstermin: 25. Oktober 2012
  • Deutsch
  • Abmessung: 221mm x 151mm x 25mm
  • Gewicht: 496g
  • ISBN-13: 9783825238216
  • ISBN-10: 3825238210
  • Artikelnr.: 35848273
Autorenporträt
Prof. Dr. Roland Helm ist Inhaber des Lehrstuhls für Strategisches Industriegütermarketing an der Universität Regensburg.
Inhaltsangabe
1 Marketing und marktorientierte Unternehmensführung 15

1.1 Aufgabenstellungen 16

1.1.1 Verkäufermarkt / Käufermarkt / Ausgleichsgesetz der Planung 16

1.1.2 Marketing als Managementkonzept / Kennzeichen der modernen Marketingpolitik 16

1.1.3 Klassifikation von Produkten 17

1.1.4 Produktklassifikation und derivative Nachfrage 17

1.1.5 Marktsegmentierung 18

1.1.6 Marktsegmentierungsstrategie 19

1.1.7 Modellgestützte Marketingplanung 19

1.2 Lösungsvorschläge 21

1.2.1 Verkäufermarkt / Käufermarkt / Ausgleichsgesetz der Planung 21

1.2.2 Marketing als Managementkonzept / Kennzeichen der modernen Marketingpolitik 21

1.2.3 Klassifikation von Produkten 24

1.2.4 Produktklassifikation und derivative Nachfrage 25

1.2.5 Marktsegmentierung 26

1.2.6 Marktsegmentierungsstrategie 29

1.2.7 Modellgestützte Marketingplanung 31

2 Das Verhalten der Nachfrager 33

2.1 Aufgabenstellungen 35

2.1.1 Dynamische Motivationstheorie von Maslow 35

2.1.2 Einstellungen 35

2.1.3 Theorie der kognitiven Dissonanz 36

2.1.4 Konsumentenverhalten als Modell 37

2.1.5 Motivtheorie 37

2.1.6 Wahrnehmung und Imagebildung 38

2.1.7 Käuferverhalten und Alternativenbewertung 40

2.1.8 Lerntheorien 41

2.1.9 Soziale Systeme und Bezugsgruppen 41

2.1.10Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen 42

2.1.11Marketing in Business-to-Business Märkten 42

2.2 Lösungsvorschläge 44

2.2.1 Dynamische Motivationstheorie von Maslow 44

2.2.2 Einstellungen 46

2.2.3 Theorie der kognitiven Dissonanz 47

2.2.4 Konsumentenverhalten als Modell 50

2.2.5 Motivtheorie 52

2.2.6 Wahrnehmung und Imagebildung 54

2.2.7 Käuferverhalten und Alternativenbewertung 57

2.2.8 Lerntheorien 58

2.2.9 Soziale Systeme und Bezugsgruppen 60

2.2.10Marketing bei Mehrpersonenentscheidungen 64

2.2.11Marketing in Business-to-Business Märkten 64

3 Marketingplanung und Marketingstrategien 67

3.1 Aufgabenstellungen 70

3.1.1 Unternehmensvision 70

3.1.2 Branchenanalyse 71

3.1.3 Analyse des Marktanteils 72

3.1.4 Basisstrategien 73

3.1.5 Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen 73

3.1.6 Zielkoordination 74

3.1.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Sicherheit 75

3.1.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Risiko 75

3.1.9 Kontrolle von Deckungsbeiträgen 76

3.1.10Ableitung von Entscheidungen 78

3.1.11Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen 79

3.1.12Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten 80

3.1.13Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-Strategie 81

3.1.14Deckungsbeitragsrechnung 83

3.1.15Entscheidungstheorie 85

3.1.16Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle,

Planungs- und Kontrollprozess 87

3.1.17Marketing-Controlling 87

3.1.18Marketingplanung, Ableitung von Entscheidungen 88

3.1.19Marketing-Mix, optimale Aufteilung von Budgets 89

3.1.20Data-base-Marketing, Kundenkarten 90

3.1.21Eigenschaften von Wettbewerbsvorteilen 90

3.1.22Erfahrungskurveneffekt 1 91

3.1.23Erfahrungskurveneffekt 2 92

3.1.24SGE, Portfolio, Wettbewerbsdruck 93

3.1.25Portfolio 95

3.2 Lösungsvorschläge 97

3.2.1 Unternehmensvision 97

3.2.2 Branchenanalyse 97

3.2.3 Analyse des Marktanteils 99

3.2.4 Basisstrategien 100

3.2.5 Basisstrategie, Analyse von Marktanteilen 101

3.2.6 Zielkoordination 103

3.2.7 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Sicherheit 105

3.2.8 Deckungsbeitrag, Entscheidungen unter Risiko 105

3.2.9 Kontrolle von Deckungsbeiträgen 107

3.2.10Ableitung von Entscheidungen 108

3.2.11Deckungsbeitrag, Kapitalwert, Ableitung von Entscheidungen 111

3.2.12Ableitung von Entscheidungen, entscheidungsrelevante Kosten 113

3.2.13Ableitung von Entscheidungen, Push-Pull-Strategie 115

3.2.14Deckungsbeitragsrechnung 117

3.2.15Entscheidungstheorie 119

3.2.16Planung, Formen der Marketingplanung und -kontrolle,

Planungs- und Kontrollprozess 121

3.2.17Mark