Wo war Ihr Partner letzte Nacht? Hat Ihr Nachbar Ihr Auto zerkratzt? Wie viel kann Ihnen der Chef wirklich zahlen? »Lügenpapst« Jack Nasher zeigt die effektivsten Verhörtechniken der psychologischen Forschung und internationaler Geheimdienste, die Sie sofort im Alltag anwenden können! Sie lernen, Lügen zu durchschauen, und die Vernehmungstechniken der Profis zu meistern, damit Sie an die ganze Wahrheit kommen! Eine wirkungsvolle Mischung aus Spionage und Psychologie - spannend wie »CSI«, »Lie to me« oder »The Mentalist«. Mit dieser Anleitung werden Sie zum menschlichen Lügendetektor!
Wo war Ihr Partner letzte Nacht? Hat Ihr Nachbar Ihr Auto zerkratzt? Wie viel kann Ihnen der Chef wirklich zahlen? »Lügenpapst« Jack Nasher zeigt die effektivsten Verhörtechniken der psychologischen Forschung und internationaler Geheimdienste, die Sie sofort im Alltag anwenden können! Sie lernen, Lügen zu durchschauen, und die Vernehmungstechniken der Profis zu meistern, damit Sie an die ganze Wahrheit kommen! Eine wirkungsvolle Mischung aus Spionage und Psychologie - spannend wie »CSI«, »Lie to me« oder »The Mentalist«. Mit dieser Anleitung werden Sie zum menschlichen Lügendetektor!
Jack Nasher ist Hochschulprofessor und Verhandlungsberater. Er leitet das NASHER Verhandlungsinstitut, das Menschen in Verhandlungsfragen berät und trainiert. Seine Bücher wurden Bestseller und erschienen in zahlreichen Ländern, von den USA bis China. Außerdem ist Jack Nasher Autor der jährlichen Forbes-Liste der 'World Changing Negotiations'. Internationale Publikationen wie das Wall Street Journal, die Korea Times und die FAZ berichten regelmäßig über ihn. Nashers Oxford-Studium folgten Stationen bei der größten Wall-Street-Kanzlei Skadden und den Vereinten Nationen in New York.
Inhaltsangabe
INHALT Die Wahrheit und nichts als die Wahrheit 7 "Erweiterte" Verhörmethoden 11 Fernab der Folter 14 Der Vater der modernen Verhörmethodik 16 Die Reid-Technik 18 Der Ernstfall 20 Das Interview - Fragen wie ein Profi 23 Zeichen der Täuschung 28 Die Eröffnung des Interviews 30 Die Zweckfrage 36 Die Reflexfrage 37 Der direkte Ansatz 39 Die Vergleichsfrage 43 Offene Fragen 45 Professionelles Nachhaken - das Kreuzverhör 52 Die Köderfrage 60 Die Motiv- und Verdachtsfrage 66 Die Bestrafungsfrage und die zweite Chance 69 Abschlussfragen 70 Fazit 73 Die Konfrontation - Illusion des Allwissens 81 Die Beweise 87 Die Konfrontationsaussage 89 Das Leugnen 93 Der Einwand 98 Das Nachlegen 100 Fazit 109 Das Thema - Eine goldene Brücke bauen 113 Die Themenentwicklung 117 Die Alternativfrage 129 Zum Reden bringen 138 Fazit 142 Die Verbindung - Das unsichtbare Band 147 Der Mythos 150 Der Rahmen 152 Fear Down - das "Vaterunser des Vernehmers" 155 Pride Up 162 Zorn 165 Der "Freund" 167 Das Prinzip der Gegenseitigkeit 168 Fazit 172 Die Verhörtechniken in der Praxis 175 Anhang Die CIA-Klassifikation von Persönlichkeitstypen 189 Dank 200 Anmerkungen 201 Literatur 213
INHALT Die Wahrheit und nichts als die Wahrheit 7 "Erweiterte" Verhörmethoden 11 Fernab der Folter 14 Der Vater der modernen Verhörmethodik 16 Die Reid-Technik 18 Der Ernstfall 20 Das Interview - Fragen wie ein Profi 23 Zeichen der Täuschung 28 Die Eröffnung des Interviews 30 Die Zweckfrage 36 Die Reflexfrage 37 Der direkte Ansatz 39 Die Vergleichsfrage 43 Offene Fragen 45 Professionelles Nachhaken - das Kreuzverhör 52 Die Köderfrage 60 Die Motiv- und Verdachtsfrage 66 Die Bestrafungsfrage und die zweite Chance 69 Abschlussfragen 70 Fazit 73 Die Konfrontation - Illusion des Allwissens 81 Die Beweise 87 Die Konfrontationsaussage 89 Das Leugnen 93 Der Einwand 98 Das Nachlegen 100 Fazit 109 Das Thema - Eine goldene Brücke bauen 113 Die Themenentwicklung 117 Die Alternativfrage 129 Zum Reden bringen 138 Fazit 142 Die Verbindung - Das unsichtbare Band 147 Der Mythos 150 Der Rahmen 152 Fear Down - das "Vaterunser des Vernehmers" 155 Pride Up 162 Zorn 165 Der "Freund" 167 Das Prinzip der Gegenseitigkeit 168 Fazit 172 Die Verhörtechniken in der Praxis 175 Anhang Die CIA-Klassifikation von Persönlichkeitstypen 189 Dank 200 Anmerkungen 201 Literatur 213
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