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Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft - Geschäftstypenwahl und -wechsel Diese Auflage ist vollständig…mehr

Produktbeschreibung
Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:
- Besonderheiten des Industriegütermarketings
- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse
- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft
- Geschäftstypenwahl und -wechsel
Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.
  • Produktdetails
  • Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
  • Verlag: Vahlen
  • 10. Aufl.
  • Erscheinungstermin: 21. Oktober 2014
  • Deutsch
  • Abmessung: 246mm x 172mm x 53mm
  • Gewicht: 1445g
  • ISBN-13: 9783800647637
  • ISBN-10: 380064763X
  • Artikelnr.: 40891978
Autorenporträt
Prof. Dr. Markus Voeth lehrt am Institut für Marketing und Management, Universität Hohenheim.

Prof. Dr. Klaus Backhaus ist Direktor des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen- und Systemtechnologien der Universität Münster.
Inhaltsangabe
Aus dem Inhalt:
A. Investitionsgütermarketing als eigenständige Teildisziplin des Marketing
B. Grundelemente der Marketingkonzeption
C. Situationsanalyse: Bestimmung der KKV-Position
D. Die Investitionsgütermarketing-Strategie
E. Geschäftstypspezifisches Marketing
I. Typologien im Investitionsgütermarketing
II: Marketing im Produktgeschäft
III: Marketing im systemgeschäft
IV. Marketing im Anlagengeschäft
F. Implementierung des Investitionsgütermarketings