Erfolgreiche Beratung und Verkauf im Immobilienvertrieb Was Kunden wirklich wissen wollen
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
12.06.2026
Abbildungen
XI, mit 4 Amit 3 Abbildungenngen, 3 Abb. in Farbe., schwarz-weiss Illustrationen, farbige Illustrationen
Herausgeber
Stefan ReuterVerlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
69
Maße (L/B)
21/14,8 cm
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-51754-0
Dieses essential bietet einen einzigartigen Einblick in die Praxis erfolgreicher Immobilienberater*innen. Anhand authentischer Fallbeispiele wird gezeigt, wie Beratungsgespräche im Kapitalanlagevertrieb strukturiert, empathisch und zielorientiert geführt werden können. Im Mittelpunkt stehen echte Herausforderungen aus dem Alltag: vom Gesprächseinstieg über die Einwandbehandlung bis hin zur Entscheidungsfindung. Die Leser*innen erfahren, wie sie Vertrauen aufbauen, Kundentypen erkennen und individuelle Lösungen entwickeln – stets mit dem Ziel, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen. Ob Berufseinsteiger*in oder erfahrene Vertriebspersönlichkeit: Dieses essential liefert sofort anwendbare Impulse, praxiserprobte Gesprächsstrategien und wertvolle Denkanstöße für eine Beratung auf Augenhöhe. Verständliche Modelle wie Johari-Fenster und Eisbergmodell praxisnah erklärt. Ideal für Einsteiger und Profis im Kapitalanlagevertrieb.
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