Erasing the Illusion: The Pricing Strategy That Destroyed a Retail Giant Honesty, Hubris, and the Catastrophic Failure of J.C. Penney's Fair and Square Campaign
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Sprache:Englisch
20,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
28.03.2026
Verlag
EpubliSeitenzahl
199 (Printausgabe)
Dateigröße
949 KB
Auflage
1. Auflage
Sprache
Englisch
EAN
9783565367047
The result was one of the most spectacular, immediate corporate suicides in modern business history. Sales plummeted by over $4 billion in a single year. This book dissects the catastrophic misunderstanding of consumer psychology.
We explain the behavioral economics of "Price Anchoring." Johnson failed to realize that consumers do not want fair prices; they want the psychological dopamine rush of believing they won a negotiation and scored a massive deal, even if the "original" price was entirely fabricated.
Learn the dangerous cost of absolute transparency. Discover why stripping away the manipulative illusions of retail pricing will instantly alienate your entire customer base.
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