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Produktbild: Der Sales-Leadership-Code
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Der Sales-Leadership-Code Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story

26,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

01.01.2030

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

336

Maße (L/B)

21,6/14 cm

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51264-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

01.01.2030

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

336

Maße (L/B)

21,6/14 cm

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51264-5

Herstelleradresse

Wiley-VCH GmbH
Boschstraße 12
69469 Weinheim
DE

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  • Produktbild: Der Sales-Leadership-Code

  • Vorwort 9

    Einleitung - wie dieses Buch funktioniert 11

    Teil 1 Erfolgreich verkaufen - Elena als Verkaufsberaterin

    1. Lieber untergehen als verkaufen 15

    2. Der Sprung ins kalte Wasser 21

    3. Marco und die sechs Stufen einer Kaufentscheidung 27

    4. Das Vorzimmer und die fünf Sekunden 34

    5. Ohne Schmerz kein Termin 42

    6. Ab jetzt zählt jedes Detail 50

    7. Verbindlichkeit ist kein Zufall 62

    Teil 2 Direkte Führung - Elena als Leiterin eines Verkaufsteams

    8. Der Preis des Erfolgs 77

    9. Der Neuanfang 81

    10. Der Klausurtag 87

    11. Der sechzigste Tag 93

    12. Der Coach 96

    13. Wert schaffen 99

    14. Harmonie ist teuer 107

    15. Die falsche Flughöhe 115

    16. Zu viele Reiter offen 119

    17. Ohne Rückversicherung 125

    18. Zusagen brauchen Gewicht 132

    19. Wenn Klarheit persönlich wird 140

    20. Wenn Zusagen zählen 152

    21. Tempo . Standard Ton 159

    22. Muster statt Glanz 166

    23. Wartung statt Rettung 171

    Teil 3 Indirekte Führung - Elena als Regionalleiterin

    24. Der neue Radius 179 25. Die Rückfallfalle 189

    26. Vertrauen ist kein Gefühl 194

    27. Die falsche Beförderung 199

    Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung

    31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung sichtbar macht 227

    32. Die Vertrauensbrücke 234

    33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245

    34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253

    35. Klarheit vor Harmonie 261

    36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269

    28. Loslassen mit Griff 206

    29. Einfluss ohne Macht 209

    30. Epilog 214

    Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung

    31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung ichtbar macht 227

    32. Die Vertrauensbrücke 234

    33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245

    34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253

    35. Klarheit vor Harmonie 261

    36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269

    37. Der neue Radius der Führung 280

    38. Muster statt Einzelfälle 289

    39. Wert schaffen und Einfluss halten 300

    40. Führung im Vertrieb ist Reifung 311

    Zum Schluss 318

    Danke! 323

    Die Autoren 325