Crash-Kurs für Verkaufsleiter Von Start an auf der Gewinnerseite
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
20.02.2026
Abbildungen
XIII, mit 10 Abbildungen, schwarz-weiss Illustrationen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
194
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,2 cm
Gewicht
276 g
Auflage
5. Auflage 2026
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-50939-2
Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Die Führungsrolle im Vertrieb bringt völlig neue Herausforderungen mit sich: strategische Planung, Mitarbeiterführung, Forecasts, Marketingaktionen und digitale Transformation. In „Crashkurs für Verkaufsleiter“ vermittelt Helmut S. Durinkowitz, erfahrener Vertriebsmanager und Berater, das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Einstieg. Sie erfahren, wie Sie Ihr Team motivieren, Ziele definieren, Forecasts erstellen und mit modernen Tools wie CRM und KI arbeiten. Praxisnahe Tipps helfen, Zeitmanagement zu optimieren, Social Selling zu nutzen und Marketing- sowie Verkaufsaktionen effektiv zu steuern.
Der Crashkurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit Checklisten, Beispielen und sofort umsetzbaren Strategien. Neu in der 5. Auflage: KI im Vertrieb und Social Selling.
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