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Produktbild: Praxisbuch Business-Networking
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Praxisbuch Business-Networking Aufbau und Führung gewinnbringender Netzwerke

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

08.06.2026

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

21,9/14,2/2,4 cm

Gewicht

666 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51265-2

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Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

08.06.2026

Verlag

Wiley-VCH

Seitenzahl

240

Maße (L/B/H)

21,9/14,2/2,4 cm

Gewicht

666 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-527-51265-2

Herstelleradresse

Wiley-VCH GmbH
Boschstraße 12
69469 Weinheim
DE

Email: wiley-vch@kolibri360.de

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  • Produktbild: Praxisbuch Business-Networking

  • Vorwort 7

    1. Die geheime Superkraft für Unternehmer: das Netzwerk 9

    Warum dieses Buch - und eine Erfahrung, die alles veränderte 9

    Netzwerken ist wie Zähneputzen 11

    Netzwerke wirken, wo Routinen versagen 13

    Viele Kontakte ergeben noch kein Netzwerk 17

    Netzwerken als Strategie 20

    Das Netzwerk macht einzigartig 23

    Business-Netzwerke als Kaderschmiede 26

    Achterbahn statt Reißbrett: Was Teams wirklich verbindet 28

    Ist alles ein Netzwerk? 32

    2. Netzwerken für Verkaufsprofis 37

    Einleitung 37

    Empfehlungen - heimliches Gold im Vertrieb 38

    Vernetzten Verkauf verstehen 39

    Vernetzter Verkauf ist nachhaltig verkaufen 42

    Beziehungsgeflechte entwirren 44

    Die Macht des latenten Bedarfs 47

    Das Netzwerk zur Personalentwicklung 49

    Beziehungskompetenz sticht Fachwissen 51

    Netzwerke als Werkzeug zur Beziehungspflege 52

    3. Eintauchen in die Welt der Netzwerke 55

    Vom Außenseiter zur Drehscheibe 55

    Dabei sein, aber wo? 57

    Gelebte Werte des Netzwerks erkennen 71

    Das 'C'est la VIE' des Netzwerkens 74

    Die Macht des Gebens 79

    Vom Neuling zur Vertrauensperson: Der Weg zu echter Relevanz 81

    4. Navigation im Netzwerk 85

    Orientieren mit Netzwerkradar und Networking Canvas 85

    Seine ökologische Position erkennen 85

    Der Networking Canvas 88

    Nähe und Distanz klären mit dem Netzwerkradar 112

    5. Gemeinschaftliche Führung statt Chefgehabe 127

    Die Macht ehrenamtlicher Führung 127

    Netzwerke brauchen keine Helden 133

    Führung kompetenter Teams - die Rangdynamik 136

    Herausforderungen in der Netzwerkführung 152

    Wenn das Team aufhört zu funktionieren 177

    6. Der Weg zum starken Netzwerkpartner 181

    Netzwerke als Werkzeugbox der Exzellenz 181

    Die drei 'golden Nuggets' des Empfehlungsmarketings 182

    Pflege nutzlose Beziehungen 184

    Seine Zeit im Griff 187

    Die Ebene der Kooperation erklimmen 193

    Die Stellschrauben starker Beziehungskultur 195

    Beziehungen Tiefe geben 198

    Wertschätzung - die härteste Währung 201

    Gelegenheiten schaffen: das Herz des Netzwerkens 203

    7. Von der Netzwerkgruppe zur Community 207

    Vom Netzwerk zur Community 207

    Verantwortlichkeit in der Community 208

    Vom 'Warum' zum 'Wir' 209

    Die verbindende Struktur etablieren 213

    Rituale entwickeln und pflegen 215

    Übergreifende Gelegenheiten schaffen 218

    Die Identität einer Community 220

    Schlusswort 223

    Danksagung 227

    Der Autor. . 229

    Literaturverzeichnis 231

    Stichwortverzeichnis 233