Anleitung für erfolgreiche Verkaufsgespräche Der ultimative Leitfaden für Neukundengewinnung von der Kaltakquise bis zum Abschluss
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Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
30.07.2025
Verlag
Haufe Lexware eBooksSeitenzahl
188 (Printausgabe)
Dateigröße
6580 KB
Auflage
1. Auflage 2025
Sprache
Deutsch
EAN
9783648192641
Sascha Kronberg ist überzeugt: Niemand wird als guter Verkäufer geboren - man wird dazu gemacht. In seinem Buch zeigt er dir, wie du Verkaufsgespräche erfolgreicher gestalten kannst: menschlich, klar und wirkungsvoll. Er teilt Schlüsselmomente aus seiner Karriere und gewährt spannende Einblicke in die Welt eines Hochleistungsvertrieblers. Diese persönlichen Erfahrungsberichte veranschaulichen nicht nur den Einsatz bewährter Techniken, sondern bieten auch wertvolle Inspiration für deine eigene Praxis. Ergänzt wird das Ganze durch eine praxiserprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die dich sicher durch alle Phasen des Verkaufsprozesses führt - vom Cold Call über den Discovery Call und Sales Call bis hin zum erfolgreichen Abschluss.
Inhalte:
- Hebel und Hürden im Kaufprozess
- Die Komfortzone des Kunden überwinden
- Bedürfnis, Bedarf und Kaufmotive
- Mit Fragen die Führung übernehmen
- Der Ablauf eines Verkaufsgesprächs
- Die Präsentation Deines Angebots
- Mit Vorwänden und Einwänden richtig umgehen
- Das "Call Canvas"-Arbeitsbuch
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