Der Key Account Manager Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
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Produktdetails
Format
ePUB
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Ja
Text-to-Speech
Ja
Erscheinungsdatum
30.11.2023
Verlag
C.H.Beck DigitalSeitenzahl
156 (Printausgabe)
Dateigröße
6364 KB
Auflage
3. Auflage
Sprache
Deutsch
EAN
9783800671588
- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers.
- Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen.
- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung.
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