Situative Verhandlungsführung Transaktionsanalytische Konzeption und empirische Erfolgsanalyse
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Beschreibung
Produktdetails
Verkaufsrang
31676
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
02.10.2023
Abbildungen
XIX, mit 179 Amit 24 Abbildungengen, 24 Abb. in Farbe.
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbHSeitenzahl
522
Maße (L/B/H)
21/14,8/3 cm
Gewicht
695 g
Farbe
Marine / Eisblau
Auflage
1. Auflage 2023
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-658-42957-7
Das vorliegende Buch eröffnet tiefe Einblicke in Unternehmenskommunikation. Es analysiert prägende Faktoren und untersucht situative Verhandlungstaktiken. Mit verschiedenen Perspektiven beleuchtet es Geschäftsbeziehungen und Kommunikationsstrategien. Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsführer benötigen, um ihre Fähigkeiten zu optimieren und überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Ein gemischter Forschungsansatz enthüllt Verhaltensweisen und Interaktionen, die den Verhandlungserfolg beeinflussen. Mit diesen Erkenntnissen werden Verkaufsgespräche revolutioniert. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkäufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansätze zu überprüfen und weiterzuentwickeln. Es bietet Organisationen eine Methode für das Coaching ihrer Außendienstmitarbeiter und zeigt Verkäufern, wie sie ihre sozialen Kompetenzen optimieren können.
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