Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
11.07.2023
Verlag
Mcgraw Hill Higher EducationSeitenzahl
288
Maße (L/B/H)
22,9/15,2/1,5 cm
Gewicht
386 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-1-265-85462-1
Sales based on trust are uniquely powerful. Learn from Charles Green, co-author of the bestseller The Trusted Advisor how to deserve and, therefore, earn a buyer's trust.
Buyers prefer to buy from people they trust. However, salespeople are often mistrusted. Trust-Based Selling shows how trust between buyer and seller is created and explains how both sides benefit from it. Heavy with practical examples and suggestions, the book reveals why trust goes hand-in-hand with profit; how trust differentiates you from other sellers; and how to create trust in negotiations, closings, and when answering the six toughest sales questions. Trust-Based Selling is a must for anyone in sales, is especially invaluable for sellers of complex, intangible services.
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