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Produktbild: Grundlagen des Vertriebs.

Grundlagen des Vertriebs. 4., erneut überarbeitete und aktualisierte Auflage.

39,90 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.06.2023

Abbildungen

53, 53 Abb.; 318 S., 53 schw.-w. Abb.

Verlag

Duncker & Humblot

Seitenzahl

318

Maße (B/H)

15,7/23,3 cm

Gewicht

505 g

Auflage

4., erneut überarbeitete u. aktual. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-428-18756-0

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.06.2023

Abbildungen

53, 53 Abb.; 318 S., 53 schw.-w. Abb.

Verlag

Duncker & Humblot

Seitenzahl

318

Maße (B/H)

15,7/23,3 cm

Gewicht

505 g

Auflage

4., erneut überarbeitete u. aktual. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-428-18756-0

Herstelleradresse

Duncker & Humblot GmbH
Carl-Heinrich-Becker-Weg 9
12165 Berlin
Deutschland
Email: order@duncker-humblot.de
Url: www.duncker-humblot.de
Telephone: +49 30 79000613
Fax: +49 30 79000631

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  • Produktbild: Grundlagen des Vertriebs.
  • 1. Absatzkanaldesign
    Akteure im Absatzkanal – Gestaltung der Absatzkanalbreite – Gestaltung der Absatzkanaltiefe – Mehrkanaldistribution – Optionen der Absatzmethode

    2. Absatzmittler als Intermediäre
    Absatzmittler im Großhandel – Absatzmittler im Einzelhandel – Dynamik der Betriebsformen des Handels

    3. Konzentration im Absatzkanal
    Warendurchsatz als Ursache – Machtzentrierung als Wirkung – Konflikte in der Strategie – Entscheidungen zur Absatzkanalpräsenz

    4. Kooperationsformen im Absatzkanal
    Darstellung und Bedeutung – Kollusive Abstimmung mit der Handelsstufe – Raumvermietungsgeschäfte des Handels – Warenvermittlungsgeschäfte des Handels – Vertriebsbindungssysteme des Handels

    5. Steuerung des Indirektabsatzes
    POS-Maßnahmen des Handels – Beeinflussungs-Mix des Einzelhandels

    6. Absatz über akquisitorische Absatzhelfer
    Handelsvertreter – Kommissionär – Handelsmakler – Handelsversteigerer

    7. Steuerung des Direktabsatzes
    Absatz über eigene Vertriebsmitarbeiter – Personalplanung im Vertrieb – Persönlicher Verkauf – Verkauf-Kauf-Synchronisation

    8. Distributionslogistik
    Begriff und Abgrenzung – Serviceniveau – Lagerungsentscheide – Transportentscheide – Logistische Absatzhelfer – Redistribution

    9. E-Commerce-Absatz
    Ausprägungen – Tiefe des Marktzugriffs – E-Commerce-Absatzprozess – Erfolgskennzahlen

    10. Vertrieb von Dienstleistungen
    Besonderheiten von Dienstleistungen – Distributionsdesign – Logistische Verfügbarkeit

    11. Vertrieb im Firmenkundengeschäft
    Begriff und Abgrenzung – B-t-B-Marktkennzeichen – Kaufmännische Abwicklung

    12. Vertrieb in Auslandsmärkten
    Verfahren zur Marktwahl – Optionen des Markteintritts – Optionen der Marktführung

    Literaturhinweise

    Sachwortverzeichnis