Successfully Negotiating in Asia 36 Success Pathways to Arguing Well and Dealing with Various Negotiator Types
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
29.09.2020
Abbildungen
XV, 400 p. 52 illus. With Originally published by Springer-Verlag Berlin Heidelberg.
Verlag
SpringerSeitenzahl
400
Maße (L/B/H)
24,1/16/2,8 cm
Gewicht
787 g
Auflage
Second Edition 2020
Sprache
Englisch
ISBN
978-3-030-48654-9
Successful negotiation requires understanding your counterpart’s culture, their feelings, habits and values. When planning to do business with suppliers and other partners in Asia, thorough preparation is essential in order to avoid misunderstandings, confrontations and disappointments, and to ensure the mutually desired success.
This book offers a comprehensive guide to communication, argumentation, and negotiation by demonstrating success pathways with a focus on specific types of negotiator or negotiation partner from the different regions of the Asian continent. Readers will learn to negotiate the Chinese, the Indian and the Japanese way, and come to understand how Asians approach negotiations. Written by a truly international author, both academic and practitioner, with extensive experience in both Eastern and Western cultures, this book offers a valuable resource for anyone who relies on successfully negotiating with Asian partners.
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