Buyer Behavior in Customer-Driven Pricing Mechanisms
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
16.06.2017
Abbildungen
mit 2 Farbabbildungen
Herausgeber
Martin SpannVerlag
BoD – Books on DemandSeitenzahl
276
Maße (L/B/H)
21/14,8/1,8 cm
Gewicht
404 g
Auflage
1
Sprache
Englisch
ISBN
978-3-7448-1834-6
This cumulative dissertation contains five separate essays, nested in a general introduction and conclusion. The objective of this cumulative dissertation is to systematically explore the behavioral reactions to customer-driven pricing mechanisms and to analyze the causal factors that drive behavior. More specifically, this dissertation studies the determinants of buyer behavior in customer-driven pricing mechanisms that i) delegate all pricing power to buyers (i.e., Pay What You Want), ii) where sellers can exert some influence, e.g., via a secret threshold price (i.e., Name Your Own Price), as well as, iii) related concepts of price discrimination that are often used in conjunction with customer-driven pricing mechanisms (i.e., Opaque Selling).
The results of this dissertation contribute to a better understanding of (1) the driving forces of buyer behavior in customer-driven pricing mechanisms, (2) the profitability and optimal design of customer-driven pricing mechanisms, and (3) the applicability of customer-driven pricing mechanisms in a novel domain.
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