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Produktbild: Die Vertragsverhandlung

Die Vertragsverhandlung Taktische, strategische und rechtliche Elemente

79,99 €

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Beschreibung

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische,...

Beschreibung

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Rezension

“... reich mit neuen Erkenntnissen belohnt. Denn hinter jedem Schlagwort steht ein ganzes Konzept. Wer in dem Werk stöbert, findet also einen ziemlich umfassenden und erschöpfenden Fundus an verhandlungstheoretischen Ansätzen. Sicherlich eine wertvolle Hilfe für alle, die in ihrem Verhandlungsgeschickt schon weit fortgeschritten sind. ” (Niederrhein Manager, Heft 4, 2018)

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Erscheinungsdatum

13.10.2016
Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden
Seitenzahl

525 (Printausgabe)
Dateigröße

4094 KB
Auflage

1. Auflage 2016
Sprache

Deutsch
EAN

9783658112042
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