Merkzettel Warenkorb
Produktbild: Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online
Band 49

Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online Spitzenverkäufe durch Emotionen

Aus der Reihe Haufe Sachbuch Wirtschaft

44,95 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Lieferung nach Hause

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

21.02.2017

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

206

Maße (L/B/H)

24,6/17,6/2 cm

Gewicht

486 g

Farbe

Sonnengelb / Mokka

Auflage

3. Auflage 2017

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-09522-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

21.02.2017

Verlag

Haufe-Lexware

Seitenzahl

206

Maße (L/B/H)

24,6/17,6/2 cm

Gewicht

486 g

Farbe

Sonnengelb / Mokka

Auflage

3. Auflage 2017

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-648-09522-5

Herstelleradresse

Haufe-Lexware GmbH
Munzinger Straße 9
79111 Freiburg
DE

Email: handel@haufe-lexware.com

Noch keine Bewertungen vorhanden

Verfassen Sie die erste Bewertung zu diesem Artikel

Helfen Sie anderen Kundinnen und Kunden durch Ihre Meinung.

Kundinnen und Kunden meinen

Bewertungen (0)

Weitere Artikel findest du in
Die Leseprobe wird geladen.
  • Produktbild: Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online

  • 3 Antworten, die das Buch gibt

    Vorwort von Dr. Hans-Georg Häusel

    Einleitung

    Die Erkenntnisse aus dem Neuromarketing für den Verkauf

    • Die neuen Perspektiven durch das Neuromarketing
    • Neuromarketing: Welche Erkenntnisse gibt es?
    • Emotionen verkaufen: Wie wir Entscheidungen treffen
    • Kundenbegeisterung. Was daran ist neu?

    Die Grundlagen des Limbic® Sales

    • Was ist Limbic® Sales?
    • Limbic® Sales - von der Werbung zum Verkaufsgespräch
    • Das limbische System: Unser emotionales Steuerungssystem
    • Die großen Drei: Was uns antreibt
    • Frust oder Lust: Der Motor, der uns voranbringt
    • Die Landkarte der Emotionen, Motive und Werte: Die Limbic® Map

    Erfolgreich mit sich selbst umgehen

    • Die Bedeutung unserer Gedanken
    • Sie bestimmen die Realität
    • Warum Kunden fühlen, was wir fühlen
    • Wie Sie Ihren Emotionssystemen Kraft verleihen
    • Es ist alles vorhanden: Aktivieren Sie es
    • Durch Identifikation zum Verkaufserfolg
    • Wie Sie Misserfolge weiterbringen
    • Leben Sie powervoll

    Erfolgreich mit Kunden umgehen

    • »Behandle andere Menschen so, wie diese behandelt werden wollen«
    • Wie Sie die Emotionssysteme der unterschiedlichen Kundentypen erreichen

    Den Verkaufsprozess sicher steuern

    • Bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf
    • Schaffen Sie interessante Perspektiven
    • Betreten Sie die Kundenwelt durch Limbic® Sales-Fragen
    • Rufen Sie den entscheidenden Ziel-/Kaufzustand auf
    • Wandeln Sie Einwände in Werte und Nutzen um
    • Bauen Sie Zusagesicherheit auf
    • Bewältigen Sie herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden

    Die Verkaufsabteilung limbisch ausrichten und führen

    • Limbische Erkenntnisse auf die Mitarbeiter übertragen
    • Motivation ohne Resultate
    • Die menschliche Unlust an der Veränderung
    • Limbic® Change in der Vertriebsabteilung
    • Limbische Führung: Mitarbeiterführung emotionalisieren
    • Mit limbischer Weiterbildung Mitarbeiter entwickeln

    Zusammenfassung des Limbic® Sales-Verkaufsprozesses

    • Ihr persönliches Umsetzungsprogramm

    Literaturverzeichnis und Literaturempfehlungen

    Über den Autor

    Stichwortverzeichnis