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Produktbild: Marketing 4.0

Marketing 4.0 Moving from Traditional to Digital

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

03.01.2017

Verlag

John Wiley & Sons Inc

Seitenzahl

208

Maße (L/B/H)

23,6/15,9/2,5 cm

Gewicht

381 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-34120-8

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Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

03.01.2017

Verlag

John Wiley & Sons Inc

Seitenzahl

208

Maße (L/B/H)

23,6/15,9/2,5 cm

Gewicht

381 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-1-119-34120-8

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Marketing 4.0
  • Acknowledgments xiii
     
    Prologue: From Marketing 3.0 to Marketing 4.0 xv
     
    About the Authors xix
     
    Part I FUNDAMENTAL TRENDS SHAPING MARKETING
     
    1 Power Shifts to the Connected Customers 3
     
    From Exclusive to Inclusive 7
     
    From Vertical to Horizontal 10
     
    From Individual to Social 13
     
    Summary: Horizontal, Inclusive, and Social 14
     
    2 The Paradoxes of Marketing to Connected Customers 17
     
    Breaking the Myths of Connectivity 20
     
    Summary: Marketing amid Paradoxes 28
     
    3 The Influential Digital Subcultures 29
     
    Youth: Acquiring the Mind Share 32
     
    Women: Growing the Market Share 35
     
    Netizens: Expanding the Heart Share 37
     
    Summary: Youth, Women, and Netizens 40
     
    4 Marketing 4.0 in the Digital Economy 43
     
    Moving from Traditional to Digital Marketing 47
     
    Integrating Traditional and Digital Marketing 52
     
    Summary: Redefining Marketing in the
     
    Digital Economy 53
     
    Part II NEW FRAMEWORKS FOR MARKETING IN THE DIGITAL ECONOMY
     
    5 The New Customer Path 57
     
    Understanding How People Buy: From Four A's to Five A's 60
     
    Driving from Awareness to Advocacy: The O Zone (O3) 66
     
    Summary: Aware, Appeal, Ask, Act, and Advocate 69
     
    6 Marketing Productivity Metrics 71
     
    Introducing PAR and BAR 74
     
    Decomposing PAR and BAR 75
     
    Driving Up Productivity 80
     
    Summary: Purchase Action Ratio and Brand Advocacy Ratio 90
     
    7 Industry Archetypes and Best Practices 91
     
    Four Major Industry Archetypes 94
     
    Four Marketing Best Practices 100
     
    Summary: Learning from Different Industries 104
     
    Part III TACTICAL MARKETING APPLICATIONS IN THE DIGITAL ECONOMY
     
    8 Human-Centric Marketing for Brand Attraction 107
     
    Understanding Humans Using Digital Anthropology 110
     
    Building the Six Attributes of Human-Centric Brands 113
     
    Summary: When Brands Become Humans 118
     
    9 Content Marketing for Brand Curiosity 119
     
    Content Is the New Ad, #Hashtag Is the New Tagline 121
     
    Step-by-Step Content Marketing 124
     
    Summary: Creating Conversations with Content 134
     
    10 Omnichannel Marketing for Brand Commitment 137
     
    The Rise of Omnichannel Marketing 139
     
    Step-by-Step Omnichannel Marketing 145
     
    Summary: Integrating the Best of Online and Offline Channels 149
     
    11 Engagement Marketing for Brand Affinity 151
     
    Enhancing Digital Experiences with Mobile Apps 153
     
    Providing Solutions with Social CRM 156
     
    Driving Desired Behavior with Gamification 160
     
    Summary: Mobile Apps, Social CRM, and Gamification 165
     
    Epilogue: Getting to WOW! 167
     
    What Is a "WOW"? 167
     
    Enjoy, Experience, Engage: WOW! 168
     
    Are You Ready to WOW? 169
     
    Index 171