Verhandlungsmanagement Planung, Steuerung und Analyse
44,95 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
28.10.2015
Verlag
Schäffer-PoeschelSeitenzahl
324
Maße (L/B/H)
24,8/17,9/2,4 cm
Gewicht
718 g
Farbe
Blau
Auflage
2. überarbeitete Auflage 2015
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-7910-3570-3
In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.
Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von
Praxiserfahrungen
und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen.
Prägnante Beispiele
demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.
In der 2. Auflage neu
: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.
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