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Excellence in Sales Optimising Customer and Sales Management

49,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

07.11.2014

Abbildungen

XXI, 233 p.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

233

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,5 cm

Gewicht

336 g

Auflage

2009

Sprache

Englisch

ISBN

978-3-8349-4656-0

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

07.11.2014

Abbildungen

XXI, 233 p.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

233

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,5 cm

Gewicht

336 g

Auflage

2009

Sprache

Englisch

ISBN

978-3-8349-4656-0

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Introduction: Excellence in sales and customer management.- The top 10 success factors for sales excellence.- Excellence in sales is an issue for the entire company.- The interrelationship of marketing and sales strategies.- Development of successful sales strategies.- Sales strategy information base.- Customer segmentation.- Definition of sales process goals for customer segments.- Designing sales processes.- Management of sales processes.- Sales organisations.- Steering systems.- Management in sales.- Execution of sales work.- Digression: What salespersons can learn from top athletes.- Conclusion and outlook.