Von Free zu Premium Zum Konversionsverhalten von Freemium Nutzern am Beispiel von Music as a Service
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- Deutsch ausgewählt
49,90 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Altersempfehlung
1 - 99 Jahr(e)
Erscheinungsdatum
10.01.2015
Verlag
EpubliSeitenzahl
168
Maße (L/B/H)
21/14,8/0,9 cm
Gewicht
227 g
Auflage
1
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-7375-2230-4
Trotz der zunehmenden Akzeptanz und Verbreitung von Freemium stellt sich der wirtschaftliche Erfolg des Modells nur partiell ein. Besonders Musikstreaming Dienste begegnen einer geringen Zahlungsbereitschaft und schreiben nach wie vor Verluste. In der Folge werden die Angebote in der kostenlosen Basisversion oftmals eingeschränkt, um Nutzer zu einem Wechsel in die kostenpflichtige Premiumversion zu bewegen. Dieses Vorgehen erfährt vor allem von den betroffenen Nutzern wenig Zuspruch und stellt daher den zu erwartenden Erfolg in Frage. Über alle Dienste und Branchen hinweg zeichnet sich bis heute kein einheitliches Erfolgsrezept ab, und auch im wissenschaftlichen Umfeld lässt sich keine Antwort auf die Frage finden, wie sich die Konversionsraten kostenloser Basisnutzer steigern lassen.
Dieses Buch fasst vier unabhängige quantitativ-empirische Studien zusammen, in denen am Beispiel von Musikstreaming Diensten Einflussfaktoren für eine erfolgreiche Nutzerkonversion von Free zu Premium identifiziert werden. Auf Basis dieser Ergebnisse werden Implikationen und Handlungsempfehlungen zur Ausgestaltung von Freemium Erlösmodellen abgeleitet.
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