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Produktbild: Wie kalkuliert Ihr Lieferant?
Band 12

Wie kalkuliert Ihr Lieferant? Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf.

Aus der Reihe Praxisreihe Einkauf-Materialwirtschaft

39,90 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.2015

Abbildungen

zahlreiche Abbildungen

Herausgeber

Horst Hartmann

Verlag

Deutscher Betriebswirte-Verlag

Seitenzahl

128

Maße (L/B/H)

24,1/16,4/1,5 cm

Gewicht

252 g

Auflage

3. überarbeitete Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-88640-163-5

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.01.2015

Abbildungen

zahlreiche Abbildungen

Herausgeber

Horst Hartmann

Verlag

Deutscher Betriebswirte-Verlag

Seitenzahl

128

Maße (L/B/H)

24,1/16,4/1,5 cm

Gewicht

252 g

Auflage

3. überarbeitete Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-88640-163-5

Herstelleradresse

Duncker & Humblot GmbH
Carl-Heinrich-Becker-Weg 9
12165 Berlin
DE
info@duncker-humblot.de

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  • Produktbild: Wie kalkuliert Ihr Lieferant?

  • 1. Elementare Einflussfaktoren auf das Verhandlungsergebnis 13 1.1 Unternehmensspezifische (grundlegende) Rahmenbedingungen 14 1.2 Situationsspezifische Rahmenbedingungen 16 1.3 Professionelle Vorbereitung auf Preisverhandlungen - Einkäufer und Verkäufer im Gleichschritt 17 1.3.1 Verhandlungsvorbereitung und -führung der Einkäufer 18 1.3.2 Verhandlungsvorbereitung und -führung der Verkäufer 19 2. Grundlagen und Grundtatbestände zielführender Einkaufskalkulation 21 2.1 Kostenrechnung als Teil des betrieblichen Rechnungswesens 22 2.2 Kostentheoretische Grundlagen und Grundtatbestände der kalkulierten Kosten 26 2.2.1 Kosten in Abhängigkeit vom Beschäftigungsgrad: fixe und variable Kosten 26 2.2.2 Kosten nach ihrer Zurechenbarkeit: Einzel- und Gemeinkosten 30 2.3 Kalkulationsverfahren im Überblick 34 2.4 Die klassische Verkaufskalkulation der Lieferanten 38 2.4.1 Gewinnerzielung ist existenzielle Voraussetzung 39 2.4.2 Die Bezugskosten kontrollieren 40 2.4.3 Die Zahlungsbedingungen als Ertragsquelle nutzen 40 2.4.4 Die Augenwischerei mit den Rabattsätzen 43 3. Preisstrukturanalyse als Methode zur Vorbereitung auf Preisverhandlungen 46 3.1 Aufgaben und Zielsetzung der Preisstrukturanalyse 46 3.2 Vorgehensweise bei der Preisstrukturanalyse 51 3.3 Informationen für die Preisstrukturanalyse 52 3.3.1 Informationsquellen 53 3.3.2 Sind Kalkulationsdaten tabu? 56 3.4 Kritische Würdigung der Preisstrukturanalyse 58 3.5 Kombinierte Preisstruktur- und Wertanalyse als Erfolgskonzept 60 4. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Vollkostenrechnung 62 4.1 Begriff und Wesen der Vollkostenrechnung 62 4.1.1 Der Fixkostendegressionseffekt als kalkulatorisches "Phänomen" 62 4.1.2 Der Fixkostendegressionseffekt als situationsspezifischer Ansatz zur Zielpreisfindung 63 4.2 Möglichkeiten und Grenzen der Vollkostenrechnung als einkaufskalkulatorisches Modell 69 5. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung 73 5.1 Das Grundprinzip der Deckungsbeitragsrechnung 73 5.2 Die "Faustformel" zur Bestimmung des Deckungsbeitrages 75 5.3 Am Deckungsbeitrag orientierte Ansätze zur Optimierung des Einkaufserfolges 76 5.3.1 Zielpreisfindung auf der Basis der Deckungsbeitragsrechnung 77 5.3.2 Mengenstrategie auf der Basis der Deckungsbeitragssummenrechnung 78 5.3.3 Analyse von Staffelpreisen - Aufdeckung von Scheinrabatten 80 5.3.4 Grenzwertberechnung bei Kostensteigerungen - Optimierung der Deckungsbeiträge aus Verkäufersicht 81 5.4 Möglichkeiten und Grenzen der Deckungsbeitragsrechnung als Instrument bei Preisverhandlungen 83 6. Erfolgreich verhandeln auf der Basis der Stundensatzkalkulation 85 6.1 Was kostet eine Gesellenstunde? 86 6.2 Analyse der Lohnkosten zum Zweck der Abwehr von Preiserhöhungen 87 6.3 Zielpreisfindung auf der Basis analysierter Stundensätze 91 6.4 Lernkurveneffekte als Einsparungspotenzial im Rahmen der Stundensatzkalkulation 93 7. Zielsicher entscheiden auf der Basis der Gesamtkostenbetrachtung 95 7.1 Bezugskosten - Kalkulationsbasis zur Ermittlung des Einstandspreises 99 7.2 Analyse der Prozesskosten 100 7.3 Analyse der Folgekosten 102 8. Zielorientiert handeln auf der Basis des Target Costing 106 8.1 Das Grundkonzept 106 8.2 Vorgehensweise 107 9. Kostenmanagement: Die 12 Todsünden des Einkaufs 110 10. Zielführende Vorbereitung auf Preisverhandlungen - Fallstudie mit Lösungsvorschlag 111 Anhang Checkliste: Vorbereitung auf Jahrespreisverhandlungen im Einkauf 122 Literaturverzeichnis 125 Stichwortverzeichnis 126