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Produktbild: Der Verkäufer der Zukunft

Der Verkäufer der Zukunft Vom Drücker zum Beziehungsmanager und Teamplayer

32,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

20.05.2012

Abbildungen

mit 17 Abbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

224

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,3 cm

Gewicht

337 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 1997

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-91137-7

Beschreibung

Rezension

"Verweyen offeriert in diesem Buch, ein neues Power-Programm".

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

20.05.2012

Abbildungen

mit 17 Abbildungen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

224

Maße (L/B/H)

22,9/15,2/1,3 cm

Gewicht

337 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st ed. 1997

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-91137-7

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Produktbild: Der Verkäufer der Zukunft
  • Vom Drucker zum Beziehungsmanager und Teamplayer.- I: Herausforderungen für den Verkäufer der Zukunft.- Internationalisierung.- Fragmentierung der Märkte.- „Schnelle“ und komplexe Produkte.- Im Mittelpunkt der Markt.- II: Multitalent Verkäufer — Die persönlichen Kompetenzen für den Erfolg.- Ein exemplarisches Tätigkeitsprofil.- Vier Verkäufertypen.- Das richtige Selbstverständnis als Verkäufer.- Das persönliche Leistungsprofil der neuen Verkäufergeneration.- Wie sieht Ihr Leistungsprofil aus?.- III: Neue Verkäufer haben System — Visionen, Zeit und der Kunde.- Gezielt zum Kunden und zum Erfolg.- Mehr Zeit für den Kunden: Zeit- und Selbstmanagement.- Kundenorientierte Besuchsvorbereitung.- IV: Emotional Selling — Kundenindividuelles Beziehungsmanagement.- Kundenkontakte mit Herz und Verstand.- Den Kunden motivieren.- Emotional Talk: Die nonverbale Kommunikation.- V: Verkäufer im Team.- Team-Selling.- Einer für alle.- Warum der Trend zum Team?.- Die Tücken von Teamwork.- Talk im Team.- Der Weg zur Konfliktkultur.- VI: Das kundenorientierte Umfeld für Verkaufserfolge.- Der verkaufsaktive Innendienst.- Die Verkaufskultur.- Schlußbemerkung.- Anmerkungen.- Der Autor.