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Produktbild: Umsatz steigern - Jetzt!

Umsatz steigern - Jetzt! Das A-Z Programm zur Umsetzung im Unternehmen

18,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Format

PDF

Kopierschutz

Nein

Family Sharing

Ja

Text-to-Speech

Nein

Erscheinungsdatum

09.08.2004

Verlag

Campus Verlag Digital

Seitenzahl

242 (Printausgabe)

Dateigröße

1845 KB

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

9783593401188

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PDF

eBooks im PDF-Format haben eine festgelegte Seitengröße und eignen sich daher nur bedingt zum Lesen auf einem tolino eReader oder Smartphone. Für den vollen Lesegenuss empfehlen wir Ihnen bei PDF-eBooks die Verwendung eines Tablets oder Computers.

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Dieses eBook können Sie uneingeschränkt auf allen Geräten der tolino Familie, allen sonstigen eReadern und am PC lesen. Das eBook ist nicht kopiergeschützt und kann ein personalisiertes Wasserzeichen enthalten. Weitere Hinweise zum Lesen von eBooks mit einem personalisierten Wasserzeichen finden Sie unter Hilfe/Downloads.

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Mit Family Sharing können Sie eBooks innerhalb Ihrer Familie (max. sechs Mitglieder im gleichen Haushalt) teilen. Sie entscheiden selbst, welches Buch Sie mit welchem Familienmitglied teilen möchten. Auch das parallele Lesen durch verschiedene Familienmitglieder ist durch Family Sharing möglich. Um eBooks zu teilen oder geteilt zu bekommen, muss jedes Familienmitglied ein Konto bei Thalia oder einem anderen tolino-Buchhändler haben. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Family-Sharing.

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Bedeutet Ihnen Stimme mehr als Text? Mit der Funktion Text-to-Speech können Sie sich im tolino webReader und in der aktuellen Thalia – Lesen & Hören App das eBook vorlesen lassen. Weitere Informationen finden Sie unter Hilfe/Text-to-Speech.

Barrierefreiheit
  • keine Information zur Barrierefreiheit bekannt

Erscheinungsdatum

09.08.2004

Verlag

Campus Verlag Digital

Seitenzahl

242 (Printausgabe)

Dateigröße

1845 KB

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

EAN

9783593401188

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  • Produktbild: Umsatz steigern - Jetzt!
  • Vorwort: Verschenkter Umsatz11 ABC-Verkauf einführen13
    Abgelehnte Anfragen reaktivieren14
    Abverkaufsaktionen müssen fair sein!15
    Akquisitorische Wertschöpfungs-
    ketten-Analyse betreiben16
    Aktionen aktivieren Umsatz17
    Aktive Kaltkunden weiterreichen19
    Alle Anfragen ASAP beantworten!19
    Alleinstellungsmerkmale stechen den Mitbewerb aus20
    Alles-was-geht-Prinzip einsetzen21
    Angebots-Offensive starten22
    Anzeigen als Umsatzhelfer zurück-
    stellen23
    Attrition Marketing: Steter Tropfen höhlt den Stein24
    Auf die Kunden eingehen (statt Sie beschwatzen)25
    Aufstockung der Sales Force er-
    wägen27
    Auftragspotenziale bunkern28
    Aufträge ausbauen28
    Aussteigergespräche konsequent führen30 Bananen-Marketing verkauft Produkte, die es noch nicht gibt31
    Begleitbesuche verordnen32
    Bekanntheitsgrad steigern34
    Beratung berechnen34
    Berichtswesen als Umsatzradar ein-
    setzen35
    Besuchshäufigkeit steigern36
    BKK-Triage trennt die Spreu vom Weizen38
    Boni ausloben39
    Bordsteinkonferenz institutiona-
    lisieren41
    Buying-Center-Kompetenz auf-
    bauen43 Change Management schafft den nötigen Wandel44
    Change Requests eiskalt ab-
    rechnen45
    Chefsache Umsatz46
    Chronische Konflikte schnellst-
    möglich beenden47
    Claim kreieren: Wofür stehen Sie?49
    Claims Management professio-
    nalisieren50
    Coaching beseitigt Blockaden51 Distributionspolitik innovativ gestalten52
    Diversifizieren Sie schneller und stärker!53
    Dranbleiben54
    Drop-dead-Kriterien vereinbaren55 Effektivität statt Umsatzmärchen56
    Ehrlichkeit bringt Umsatz!57
    Eilzuschläge berechnen58
    Einfachheit zahlt sich aus!59
    Einstellung macht den Umsatz60
    Einwandsbehandlung professio-
    nalisieren61
    Einwandsbehandlung schlägt Erklärung63
    Empfehlungsaufforderung aus-
    sprechen64
    Empfehlungsschreiben empfehlen Sie für mehr Umsatz65
    Engpassorientierung ist die Mutter aller Umsätze66
    Entscheidungsfreude wecken und pflegen67
    Erfolge feiern, auch wenn sie noch so klein sind68
    Erfolgsberater sind Spitzen-
    verkäufer70
    Erkaltete Kontakte anwärmen71
    Erreichbarkeit erhöhen72
    Evaluation macht Sie noch erfolgreicher73 Festpreise sind attraktiver74
    Forced Distribution für bessere Mitarbeiter75
    Fordernd und fördernd führen76
    Fragen statt Sagen 78
    Frühintegration vorantreiben79
    Führungscoaching statt Verkäufer-
    seminar79
    Fünfer-Regel anwenden80 Gefälligkeiten gehören dazu82
    Gefühle überzeugen besser als Informationen83
    Gewinnträchtiger Umsatz zählt allein83
    Gold verkauft goldig85
    Grenzstabilität steigern85 High Potential Retention86
    Hit Rate einführen87
    Hochpreissegment besetzen88
    Homepage verkaufsfördernd gestalten90
    Horizontalverkauf aktivieren91
    Humor verkauft und bindet92 Inflationsausgleich einfordern93
    Inkasso ankurbeln94
    Innovationskraft erhalten96
    Interessenfrühaufklärung betreiben97
    Investieren Sie in den Verkauf!98 Kaffeekunden-Klebe beenden98
    Kaltakquise-Listen durcharbeiten99
    Kaltakquise-Team aufstellen99
    Kennzahlen für Kenner101
    Killereinwände beseitigen102
    Konsequenzen androhen105
    Konsignationslager einrichten106
    Kontaktzeiten erhöhen 107
    Kontrollbesuche und -anrufe pflegen107
    Kontrollüberzeugung vs. Opfer-
    haltung108
    Kopfquoten sind die beste Umsatz-
    motivation110
    Kulturwandel tut Not!111
    Kundenkontakt ist Führungspflicht112 Lieblingsthemen machen Umsatz-
    lieblinge112
    Lieferanten als Umsatzlieferanten entdecken113
    Lieferbereitschaft erhöhen115
    Lösungsorientierung leben116
    Luxuskunden identifizieren118 Macherqualitäten entwickeln119
    Mängelorientierung pflegen120
    Marktchancen konsequent nutzen122
    Marktorientierung zur obersten Priorität erheben123
    Meinungsführer und Mittler an-
    zapfen124
    Menschenkenntnis ist Schlüssel-
    kompetenz125
    Menschliche Qualität verkauft besser!126
    Modellieren Sie Ihre Spitzen-
    verkäufer!128
    Motive sind Magie!129
    Multikausalität einkalkulieren131 Nachfassen, nachfassen, nachfassen!132
    Nein-Dogma einführen133
    Nein-Kompetenz steigern134
    NEU!135 Offene Punkte klären135
    Optimisten verkaufen mehr als Pessimisten!136
    Ordnung ist das halbe Leben139
    Ownership bringt den Umsatz!139 Pain Development treibt Kunden zum Abschluss140
    Performance-Steuerung bringt mehr Umsatz142
    Persönliche Gespräche verkaufen gut143
    Physiognomische Diagnostik bringt Umsatz145
    Politische Umsatzkiller beseitigen146
    Post Decision Dissonance bearbeiten147
    Potenzial-Dichotomie: Manche Umsatzpotenziale sind besser!148
    Potenzialliste führen149
    PR: Werden Sie aktiv!150
    Pragmatismus ist umsatzträchtiger als Perfektionismus151
    Präsentieren muss man können!152
    Preis statt Menge: Wählen Sie Ihre Strategie!153
    Preisfestigkeit trainieren154
    [...]