Verkaufen! Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
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Form:Einzelkauf Download
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Sprache:Deutsch
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Verlag:Gabler
44,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.Beschreibung
Produktdetails
Format
Kopierschutz
Nein
Family Sharing
Nein
Text-to-Speech
Nein
Erscheinungsdatum
24.10.2009
Verlag
GablerSeitenzahl
256 (Printausgabe)
Dateigröße
2763 KB
Sprache
Deutsch
EAN
9783834982841
Dieses Buch charakterisiert zunächst die unterschiedlichen Vertriebsarten und leitet daraus die individuellen Anforderungen an die Verkaufsmitarbeiter ab. Die Leser lernen das Klassifizierungssystem der Vertriebs-Interaktions-Typen kennen (VIT) und erfahren, welche Persönlichkeitsmerkmale in ihrer Branche besonders gefragt sind. Im zweiten Schritt wird der komplette Verkaufsprozess anhand vieler Beispiele beschrieben. Die Verkäufer bekommen die wesentlichen Verkaufstechniken an die Hand. Nützliche Taschenkarten runden das Ganze ab.
Ein Praxishandbuch mit direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken erfolgreicher Verkäufer.
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