Performance Management im Vertrieb: Balanced Scorecard im Vertriebsmanagement
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- Taschenbuch ausgewählt
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Sprache:Deutsch
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Verlag:Bachelor + Master Publishing
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39,99 €
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
18.10.2012
Verlag
Bachelor + Master PublishingSeitenzahl
64
Maße (L/B/H)
22/15,5/0,5 cm
Gewicht
117 g
Auflage
1. Auflage
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-86341-385-9
Der Autor untersucht, wie das Erreichen strategischer Ziele im Vertrieb durch den Einsatz der Balanced Scorecard unterstützt werden kann und welche Potentiale aber auch Problembereiche dabei gegenüber rein finanzorientierten Steuerungsinstrumenten bestehen. Zu diesem Zweck werden insbesondere Funktion und bestehende Problemfelder des Vertriebsmanagements diskutiert. Das Performance Management sowie das Konzept der Balanced Scorecard als zweiter, integraler Bestandteil der Forschung werden traditionellen Kennzahlensystemen gegenübergestellt und darüber hinaus genauer betrachtet. Durch das daran anknüpfende Zusammenführen der Erkenntnisse beider Forschungsmaterien wird beantwortet, inwieweit die Balanced Scorecard unter Berücksichtigung der speziellen Bedingungen als Instrument des Vertriebsmanagements zur Realisierung strategischer Ziele geeignet ist.
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