Der neue Verkaufsmanager Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
-
Sprache:Deutsch
64,99 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
06.01.2012
Abbildungen
224 S.
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
224
Maße (L/B/H)
22,5/15,5/1,3 cm
Gewicht
338 g
Auflage
Softcover reprint of the original 1st edition 1997
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-322-82807-1
Vorwort.- 1. Die Schlüsselqualifikation.- 2. Managen und Führen.- 3. Erfolgsplanung.- 4. Verkaufsplanung.- 5. Verkäufer rekrutieren.- 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren.- 7. Zielvereinbarungsgespräche.- 8. Verkäufer-Motivation.- 9. Effektives Delegieren.- 10. Strategie und Positionsbestimmung.- 11. Verkaufetraining.- 12. Das Gewinner-Team.- 13. Gebietsmanagement.- 14. Supervision.- 15. Verkaufe-Coaching.- 16. Managen von Key Accounts.- 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke.- 18. Vertriebskonferenzen.- 19. Höchstleistung erbringen.- 20. Der problematische Verkäufer.- 21. High Performance Management.- 22. Time-Management.- 23. Leadership.- 24. Der Durchbruch zur Spitze.- Die Autoren.
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