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Der neue Verkaufsmanager Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen

64,99 €

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.01.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

224

Maße (L/B/H)

22,5/15,5/1,3 cm

Gewicht

338 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 1997

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82807-1

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

06.01.2012

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

224

Maße (L/B/H)

22,5/15,5/1,3 cm

Gewicht

338 g

Auflage

Softcover reprint of the original 1st edition 1997

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-322-82807-1

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Vorwort.- 1. Die Schlüsselqualifikation.- 2. Managen und Führen.- 3. Erfolgsplanung.- 4. Verkaufsplanung.- 5. Verkäufer rekrutieren.- 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren.- 7. Zielvereinbarungsgespräche.- 8. Verkäufer-Motivation.- 9. Effektives Delegieren.- 10. Strategie und Positionsbestimmung.- 11. Verkaufetraining.- 12. Das Gewinner-Team.- 13. Gebietsmanagement.- 14. Supervision.- 15. Verkaufe-Coaching.- 16. Managen von Key Accounts.- 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke.- 18. Vertriebskonferenzen.- 19. Höchstleistung erbringen.- 20. Der problematische Verkäufer.- 21. High Performance Management.- 22. Time-Management.- 23. Leadership.- 24. Der Durchbruch zur Spitze.- Die Autoren.