Auftrags- und Projektmanagement Projektbearbeitung für den Technischen Vertrieb
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
10.12.2011
Herausgeber
Wulff Plinke + weitereVerlag
SpringerSeitenzahl
323
Maße (L/B/H)
23,6/15,4/2,5 cm
Gewicht
510 g
Auflage
Softcover reprint of the original 1st ed. 1998
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-642-71939-4
Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente des Auftrags- und Projektmanagements für die erfolgreiche Planung und praktische Durchführung vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen, Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering sind die Schwerpunkte in diesem Buch.Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.
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