Deal with It! Mastering 21 Tough Sales Challenges
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.03.2011
Verlag
Shore ConsultingSeitenzahl
178
Maße (L/B/H)
21,6/14/1 cm
Gewicht
213 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-9801762-3-0
Deal With It! Mastering 21 Tough Sales Challenges Master some of the toughest situations you'll ever face in consumer sales. "Deal With It!" is a resource book for the sales professional looking to step up their game by turning tough sales challenges into selling and service opportunities. This book covers such difficult sales situations as: Selling to the Deal-Driven Prospect Handling "We Need to Think About It" Helping a Customer through "Buyer's Remorse" Remembering Prospects' Names Handling Price Objections Handling Multiple Customers Simultaneously Closing when a Decision-Maker is Absent Dealing with People who are Abusive and/or Argumentative Bouncing Back from a Difficult Conversation Dealing with the Relentless Negotiator
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