Versicherungen professionell verkaufen Die 6 Stufen zum Erfolg
Aus der Reihe
Ratgeber für Versicherungsvermittler
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- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Deutsch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
01.04.1994
Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag GablerSeitenzahl
178
Maße (L/B/H)
21,6/14/1 cm
Gewicht
249 g
Auflage
1994
Sprache
Deutsch
ISBN
978-3-409-18522-6
Qualität und Ergebnis von Vermittlertätigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflußfaktoren bestimmt.
Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.
Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.
Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln.
Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.
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