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Verkaufskomplexität im Außendienst Konzeption - Erfolgsauswirkungen - Möglichkeiten im Umgang

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

28.09.2010

Abbildungen

XXVIII, mit 54 Abbildungen, schwarz-weiss Illustrationen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

241

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,7 cm

Gewicht

404 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-2551-0

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

28.09.2010

Abbildungen

XXVIII, mit 54 Abbildungen, schwarz-weiss Illustrationen

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

241

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,7 cm

Gewicht

404 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-2551-0

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Grundlagen.- Konzeptualisierung und Operationalisierung der Verkaufskomplexität.- Einfluss der Verkaufskomplexität auf den Verkaufserfolg.- Umgang mit Verkaufskomplexität.- Profil eines „Komplexitätsverkäufers“.- Schlussfolgerungen und abschliessende Bewertung.