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Beeinflussung im Verkaufsgespräch Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

28.09.2010

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

187

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,1 cm

Gewicht

289 g

Auflage

2. erg. Auflage 2010

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-2469-8

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Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

28.09.2010

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

187

Maße (L/B/H)

21/14,8/1,1 cm

Gewicht

289 g

Auflage

2. erg. Auflage 2010

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-8349-2469-8

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

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  • Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser

    Das Verkaufsgespräch und seine Phasen

    Kaufschalter 'Sympathie': Ich mag Dich, also kauf ich

    Kaufschalter 'Reziprozität': Wie Du mir, so ich Dir

    Kaufschalter 'soziale Bewährtheit': Wir schwimmen mit dem Strom

    Kaufschalter 'Autorität': Jawohl, Herr General!

    Kaufschalter 'Konsistenz': Einmal und immer wieder

    Kaufschalter 'Knappheit' und 'Kontrasteffekt' - Nichts ist, wie es scheint

    Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter