Pocket Guide to Selling Services and Products
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- Hardcover
- Taschenbuch ausgewählt
- eBook
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Sprache:Englisch
41,99 €
UVP
52,80 €
inkl. gesetzl. MwSt.,
Beschreibung
Produktdetails
Einband
Taschenbuch
Erscheinungsdatum
13.11.1995
Verlag
Taylor & FrancisSeitenzahl
96
Maße (L/B/H)
20,3/12,7/0,6 cm
Gewicht
113 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-7506-2641-5
First published in 1995. This pocket guide is a cartoon book with a serious message -it explores the world of commercial transactions: selling products and services. It will take the salesperson through the course of the sales process in an informative and entertaining way. Selling Services and Products begins by establishing an understanding of customers' needs and moves through getting an appointment to meet them, to the moment when the sale is closed. It examines the differences between selling services and products and consolidates that information by an exercise at the end of each chapter. Everybody constantly makes transactions of one kind or another, so the selling process embodies a fundamental human activity -the need to persuade somebody about something, so that both parties benefit. This book will profit not only sales executives, but everyone. This unique pocket guide is a must for sales and marketing managers and students.
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