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Produktbild: 33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise

33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise Wege für Ihr Unternehmen

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

11.05.2009

Abbildungen

32 Abbildungen

Verlag

Campus

Seitenzahl

203

Maße (L/B/H)

22,3/14,5/2,1 cm

Gewicht

380 g

Farbe

Dunkellila

Auflage

1

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-593-38999-8

Beschreibung

Rezension

Schnellschuss gegen die Krise
"Simons Nothilfe gibt Unternehmern in der Krise zahlreiche Anregungen und überzeugt vor allem durch seine Praxisnähe." (Impulse, 01.05.2009)

Um keinen Preis
"Brandaktuell, anregend und praxisnah." (Enable (FTD), 01.06.2009)

Was Friedrich Huemer diesen Monat lesen sollte
"Dieses Buch zu lesen ist die erste Sofortmaßnahme gegen die Krise." (Industriemagazin, 01.06.2009)

Erste Hilfe
"Simons Ratschläge kommen zur richtigen Zeit. Viele Unternehmer suchen nach Ideen für ihre Krisenstrategie."
(FTD.de, 13.06.2009)

Erste Hilfe
"Schnörkellos, ausgesprochen umsetzungsorientiert - und ohne einen Hauch jener Dramatik, die sonnst von Warnern und Kassandras genutzt wird, um Aufmerksamkeit zu bekommen." (Harvard Business Manager, 01.07.2009)

Sofortmaßnahmen
"Nach dem x-ten Rückblick endlich mal handfeste Überlebenstipps für Unternehmen." (Capital, 20.08.2009)

33 Sofortmaßnahmen
"Durch die hohe Sachkompetenz und die bleibende Aktualität eignet sich das Buch auch als Handlungsleitfaden jenseits von Krisenzeiten." (ManagerSeminare, 01.02.2010)

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

11.05.2009

Abbildungen

32 Abbildungen

Verlag

Campus

Seitenzahl

203

Maße (L/B/H)

22,3/14,5/2,1 cm

Gewicht

380 g

Farbe

Dunkellila

Auflage

1

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-593-38999-8

Herstelleradresse

Beltz Verlagsgruppe GmbH & Co. KG
Werderstr. 10
69469 Weinheim
DE
info@campus.de

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  • Produktbild: 33 Sofortmaßnahmen gegen die Krise
  • Inhalt

    Vorwort

    Kapitel 1: Diagnose der Krise

    Die Krise ist eine Absatz-, keine Kostenkrise
    Welche Ursachen hat die Krise?
    Was hat sich am Kundenverhalten geändert?
    Zusammenfassung

    Kapitel 2: Was gegen die Krise wirkt
    und was nicht

    Zusammenhang von Angebot und Nachfrage
    Gewinntreiber und ihre Wirkung
    Schnelligkeit der Wirkung
    Welche Rezepte in der Krise nicht ziehen
    Zusammenfassung

    Kapitel 3: Kosten intelligent senken

    Die Kostentreiber verstehen
    Viele Kostenparameter einsetzen
    Insourcing nutzen
    Nicht an falschen Stellen sparen
    Zusammenfassung
    Kapitel 4: Sofortmaßnahmen bei veränderten
    Kundenbedürfnissen

    Sofortmaßnahme 1: Geben Sie ungewöhnliche Garantien!
    Sofortmaßnahme 2: Vereinbaren Sie eine "Probezeit"
    für Maschinen!
    Sofortmaßnahme 3: Akzeptieren Sie erfolgsabhängige
    Bezahlung!
    Sofortmaßnahme 4: Kommunizieren Sie harte Vorteile!
    Sofortmaßnahme 5: Spielen Sie Ihre Finanzkraft aus!
    Sofortmaßnahme 6: Akzeptieren Sie Tauschgeschäfte!
    Sofortmaßnahme 7: Werben Sie Kunden von
    angeschlagenen Konkurrenten ab!
    Sofortmaßnahme 8: Entwickeln Sie neue
    Geschäftsmodelle!
    Zusammenfassung

    Kapitel 5: Sofortmaßnahmen für Vertrieb
    und Außendienst

    Sofortmaßnahme 9: Steigern Sie Ihre Vertriebsleistung!
    Sofortmaßnahme 10: Erhöhen Sie die Kernvertriebszeit!
    Sofortmaßnahme 11: Steuern Sie Kundenbesuche
    differenzierter!
    Sofortmaßnahme 12: Stärken Sie den Direktvertrieb!
    Sofortmaßnahme 13: Erschließen Sie neue Kundensegmente!
    Sofortmaßnahme 14: Loben Sie Sonder-Incentives aus!
    Sofortmaßnahme 15: Setzen Sie Innendienstler
    im Vertrieb ein!
    Sofortmaßnahme 16: Werben Sie Verkäufer von
    der Konkurrenz ab!
    Sofortmaßnahme 17: Streuen Sie Top-Verkäufer-Kompetenz
    breit!
    Sofortmaßnahme 18: Verstärken Sie das Cross-Selling!
    Sofortmaßnahme 19: Erweitern Sie das Vertriebssortiment!
    Zusammenfassung
    Kapitel 6: Sofortmaßnahmen für Angebots-
    und Preismanagement

    Sofortmaßnahme 20: Reduzieren Sie Ihre
    Angebotsmenge!
    Sofortmaßnahme 21: Senken Sie Ihre Preise intelligent!
    Sofortmaßnahme 22: Geben Sie Natural- statt
    Preisrabatte!
    Sofortmaßnahme 23: Setzen Sie nichtlineares Pricing und
    Preisbundling ein!
    Sofortmaßnahme 24: Verteidigen Sie Ihre Preise mit Zähnen
    und Klauen!
    Sofortmaßnahme 25: Erhöhen Sie ausgewählte Preise
    unter dem Radar der Kunden!
    Sofortmaßnahme 26: Bereinigen Sie Ihren
    Rabattdschungel!
    Sofortmaßnahme 27: Berechnen Sie bisherige
    Inklusivleistungen separat!
    Eine Nichtmaßnahme: Preiskriege unbedingt vermeiden!
    Zusammenfassung

    Kapitel 7: Sofortmaßnahmen für Service
    und Dienstleistungen

    Sofortmaßnahme 28: Vertiefen Sie Ihre Wertschöpfungskette
    durch angereicherte Serviceangebote!
    Sofortmaßnahme 29: Erhöhen Sie den Anteil der Kunden
    mit Serviceverträgen!
    Sofortmaßnahme 30: Werden Sie vom Produkt-
    zum Systemanbieter!
    Sofortmaßnahme 31: Erhöhen Sie Ihre Serviceflexibilität!
    Sofortmaßnahme 32: Schalten Sie vom Erstmarkt
    auf den "Aftermarket" um!
    Sofortmaßnahme 33: Entwickeln Sie innovative
    Serviceangebote!
    Zusammenfassung
    Kapitel 8: Umsetzung der Sofortmaßnahmen

    Gravierende Fehler vermeiden
    Sofortmaßnahmen bewerten
    Prozess der Umsetzung
    Trainieren und Schulen
    Berater hinzuziehen
    Führung in der Krise
    Zusammenfassung

    Kapitel 9: Was kommt nach der Krise?

    Wie verläuft die Krise: V, U, L oder Hysterese?
    Gesellschaftlich-politische Folgen der Krise
    Unternehmensebene: Die Krise als Katharsis
    Zusammenfassung

    Danksagung

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