Breakthrough Business Negotiation A Toolbox for Managers
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Sprache:Englisch
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Beschreibung
Produktdetails
Einband
Gebundene Ausgabe
Erscheinungsdatum
06.05.2002
Verlag
WileySeitenzahl
320
Maße (L/B/H)
23,5/15,7/2,3 cm
Gewicht
572 g
Sprache
Englisch
ISBN
978-0-7879-6012-4
-- John F. Eckert, founder and managing partner, McLean Watson Capital Inc., and president, Canadian Venture Capital Association
"The best negotiators often seem to be guided by instinct, but Michael Watkins reveals powerful principles that can increase anyone's effectiveness in negotiation. He lays out a clear framework for conducting complex negotiations so you can ask the right questions and focus on the right issues. He then demonstrates how the framework applies to a variety of real-world dynamic situations. I highly recommend this book."
--Steven Cohen, partner and specialist in mergers and acquisitions, Wachtell, Lipton, Rosen & Katz
"Breakthrough Business Negotiation deserves a spot on every negotiator's bookshelf. Watkins has written a comprehensive guide that makes the daunting task of negotiation approachable for everyone. It is a rare gem that brings academic rigor to the real world. Even the most experienced negotiator will find much that is fresh and enjoyable here."
--Rob Aiello, managing director, Updata Capital
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