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  • Produktbild: Telephone Sales for Dummies
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Telephone Sales for Dummies

18,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.12.2007

Verlag

John Wiley & Sons Inc

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,6 cm

Gewicht

445 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-470-16836-3

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Taschenbuch

Erscheinungsdatum

01.12.2007

Verlag

John Wiley & Sons Inc

Seitenzahl

288

Maße (L/B/H)

23,4/15,6/1,6 cm

Gewicht

445 g

Auflage

1. Auflage

Sprache

Englisch

ISBN

978-0-470-16836-3

Herstelleradresse

Libri GmbH
Europaallee 1
36244 Bad Hersfeld
DE

Email: gpsr@libri.de

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  • Produktbild: Telephone Sales for Dummies
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  • Introduction.
     
    Part I: Picking Up on Telephone Sales.
     
    Chapter 1: Calling All Sales Professionals!
     
    Chapter 2: Thriving as a Telephone-Sales Pro.
     
    Chapter 3: Brave New World: The Laws of Telesales Land.
     
    Part II: Laying the Groundwork for Telephone-Sales Success.
     
    Chapter 4: Doing Your Homework for A-Plus Calls.
     
    Chapter 5: Prospecting Your Way to Success.
     
    Chapter 6: Conquering Sales Call Aversion.
     
    Chapter 7: Investing Your Time Wisely.
     
    Part III: You Make the Call!
     
    Chapter 8: Getting Past the Gatekeeper.
     
    Chapter 9: Opening Your Sales Call with Ease.
     
    Chapter 10: Getting Out of the Answers and Into the Questions.
     
    Chapter 11: Mastering the Art of Listening and Silence.
     
    Chapter 12: Executing Powerful Presentations.
     
    Part IV: Going for the Close.
     
    Chapter 13: Overcoming Objections.
     
    Chapter 14: Orchestrating a Successful Close.
     
    Chapter 15: Moving Forward When You Don't Land the Sale.
     
    Part V: Increasing Your Sales.
     
    Chapter 16: Exploding Your Earnings through Behavioral Selling.
     
    Chapter 17: Selling the Way Your Customer Wants to Buy.
     
    Chapter 18: Staying Motivated to Succeed.
     
    Part VI: The Part of Tens.
     
    Chapter 19: Ten (Or So) Ways to Sound Like a Pro on the Phone.
     
    Chapter 20: Ten Phrases to Banish from Your Vocabulary.
     
    Chapter 21: Ten (Or So) Actions that Promote Phone-Sales Success.

    Index.