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Produktbild: Die internen Gesetze im Vertrieb

Die internen Gesetze im Vertrieb Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

54,99 €

inkl. gesetzl. MwSt., Versandkostenfrei

Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

24.02.2006

Abbildungen

X, 165 S.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

165

Maße (L/B/H)

24,1/16/1,6 cm

Gewicht

384 g

Auflage

2006

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-14296-0

Beschreibung

Rezension

"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

24.02.2006

Abbildungen

X, 165 S.

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

165

Maße (L/B/H)

24,1/16/1,6 cm

Gewicht

384 g

Auflage

2006

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-14296-0

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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  • Prolog.- Vor dem Start — Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb.- Die Startbedingungen —die Ausgangsituation entscheidet.- Die ersten 100 Tage im Vertrieb.- Die Zielvereinbarung — Versprechen und Motivation.- Abhängigkeiten: Wer ist wessen Kunde?.- Die eigene Vertriebsplanung ist durch nichts zu ersetzen.- Die Ressource Chef.- Feedback und Leistungsbeurteilung.- Die Entlohnungssysteme.- Die Vorbereitung für Meetings und wichtige Gespräche.- Veränderungen und Krisen im Unternehmen.- Planen Sie Ihre Karriere.- Tabus —das passiert bei uns nicht.