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Aktiv verkaufen im Premium-Segment Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

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Beschreibung

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

10.12.2004

Abbildungen

mit Abbildungen 22,5 cm

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

182

Maße (L/B/H)

24,1/16/1,7 cm

Gewicht

471 g

Auflage

2004

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-03414-2

Beschreibung

Rezension

"Die Autoren beschreiben anschaulich Strategien, den Kunden 'kommen zu lassen' oder ihm gezielt die berühmte 'schlaflose Nacht' vor einer Kaufentscheidung zu bereiten." Marner Zeitung, 15.12.2005

"Beispiele, das Definieren der Herausforderungen an den Verkäufer sowie ein spezielles von den Autoren entwickeltes '5-Sterne-System des Premium-Verkaufs' lockern die Schrift auf und geben klare Handlungsanweisungen." Dialog, 03-04/2005

Produktdetails

Einband

Gebundene Ausgabe

Erscheinungsdatum

10.12.2004

Abbildungen

mit Abbildungen 22,5 cm

Verlag

Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler

Seitenzahl

182

Maße (L/B/H)

24,1/16/1,7 cm

Gewicht

471 g

Auflage

2004

Sprache

Deutsch

ISBN

978-3-409-03414-2

Herstelleradresse

Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Abraham-Lincoln-Str. 46
65189 Wiesbaden
DE

Email: ProductSafety@springernature.com

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