Energie-Resonanz-Positionierung: Wie Sie Krisen meistern und Ihr Wachstum erfolgreich steuern! Die Schlüsselkompetenz für kleine und mittelständische Unternehmen Herausgegeben:Sawtschenko, Ruth
Energie-Resonanz-Positionierung: Wie Sie Krisen meistern und Ihr Wachstum erfolgreich steuern! Die Schlüsselkompetenz für kleine und mittelständische Unternehmen Herausgegeben:Sawtschenko, Ruth
Peter Sawtschenko (Roßdorf) ist einer der erfolgreichsten Praxis-Experten, wenn es um die Entwicklung und Umsetzung von Alleinstellungsmerkmalen, Spezialisierungs- und Positionierungsstrategien von kleinen und mittelständischen Unternehmen, deren Dienstleistungen und Produkten geht. Vor seiner Selbständigkeit arbeitete er in internationalen Dialog-Marketing Agenturen (Oglivy & Mather Direkt, TBWA, Wunderman). 1991 gründete er sie Werbeagentur SAWTSCHENKO für Marktnischen und Positionierungs-Strategien. Er hält Vorträge und gibt interne Seminare und Workshops und ist Autor mehrerer Bücher.
Inhaltsangabe
INHALT
Warum wir ein neues Business-Denken brauchen 7 Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert!
Der Weg zur Energie-Resonanz-Positionierung 17 Auf der Suche nach den Ursachen des Erfolgs
Der Aufbau des Buches 33 Wie Sie den größten Nutzen daraus ziehen
1. Energiequelle: Der Unternehmer 43 Es soll Spaß machen, eine Firma zu haben
2. Energiequelle: Unverschämte Ziele und Werte 71 Der Weg in das scheinbar Unmögliche
Der Energie-Resonanz-Navigator 95 Wie Sie selbst zu einem Positionierungs-Experten werden
3. Energiequelle: Nutzen-Kommunikation 109 Die schlummernden Goldadern eines jeden Unternehmens
4. Energiequelle: Marken-Energie und Kompetenz-Zuweisung 139 Veredeln Sie Ihr Unternehmen und Ihr Angebot zu einem Goldstandard
Die drei Erfolgssäulen im Überblick 179 Die Gesetzmäßigkeiten von Ursache und Wirkung und Erfolg und Misserfolg
1. Erfolgs-Säule: Die Leidens-Zielgruppe 185 Neue lukrative Zielgruppen sind keine Mangelware
2. Erfolgs-Säule: Problem-Dominanz-Analyse 215 Hier öffnen Sie die Schatzkammer der Wirtschaft
3. Erfolgs-Säule: Leuchtturm-Positionierung 235 Wie Sie bedarfsorientierte Alleinstellungen und Innovationen entwickeln
5. Energiequelle: Der Energie-Resonanz-Prüfstand 277 Wie Sie Ideen bewerten und Flops vermeiden
6. Energiequelle: Rückkopplungs-Energie aus dem Markt 313 Die Königswege der Neukundengewinnung
7. Energiequelle: Entzugs-Gespräche 335 Wie Sie den Preisvergleichs-Einkaufsakt unterbrechen
