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Produktbeschreibung
Autorenporträt
Inhaltsangabe

Aus dem Inhalt:
Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs:
Generalist, Stratege, Systematiker, Diplomat, Charismatiker, Coach, Macher, Visionär
- 10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma überzeugen und Vertrauen gewinnen
- Wie Sie Entscheider erkennen und interne Seilschaften zu Ihrem Vorteil nutzen
Rezensionen
"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004